自
媒
体
运
营
商
业
策
划
书
项目摘要
创业理念
一个创作者如果没有热情，就不可能创作出真正的艺术作品。
——舒曼
现在的社会，自媒体发展迅猛，大部分人会将除去正常工作外的很大一些时间用来刷微博，刷抖音，看公众号，看视频，看直播。而我也是这大部分人中的一员。我会花很多时间去刷抖音，看公众号等。但是我慢慢的发现，就微博自媒体来讲，做内容，原创内容的自媒体基本都很少，大部分都是做得很低端，当我发现大部分大V他们的东西都没有内容，没有养分之后，我毅然决然的取关了像“回忆专用小马甲”，“追风少年刘全有”等很多大V，因为我发现他们的东西已经满足不了我，就像很多关注量很多的自媒体，他们都没有原创内容，就是靠转发，或者去youtube这类外网扣视频过来。我对内容的渴望越来越大，我越来越喜欢看原创内容这一类的自媒体，类如“二更”，“一条”，陈震的“萝卜报告”等。这些原创内容类自媒体才更能满足我在网络上的需求以及确保我不会浪费时间。
在这种环境下，我们这个团队就萌生了自己做自媒体，优质的原创内容生产者的想法。我们经过讨论，觉得我们那我们做内容类自媒体就往我们自己理想，喜欢的事情上面做，把这件事情做得更有内容和精彩，通过做自己优质原创的内容，让看我们视频的人能获取养分，不是在互联网荒度时间，而是会看了之后会有更多的思考，看了之后不是匆匆一笑带过，而是觉得“诶，这个挺好啊，我觉得他们做得事情蛮酷”，真正让网友带入进去我们的内容中思考。
我们一群有技术、有想法、有理想的年轻人想要为改善这种大环境尽一份自己的力量，利用旗下的热门IP生产原创内容，改善自媒体环境，我们拒绝抄袭和模仿，同时也坚信只要不断创新、充满热情、保持初心就一定可以成功。
我们是一群普通人，过着普通的生活，却想在这普通的生活中做一些不普通的事，所以我们一群志同道合的人组成了团队，一起为梦想奋斗，为梦想买单，我们在梦想面前不低头，我们每个人都在为梦想打拼着，相信梦想不会亏待我们。
项目简介
我们不是只准备做一个IP或是只运营一个自媒体账号，而是想以武汉及乐青春网络科技有限公司为主体，打造多个不同方向的热门IP，传播不同领域的优质内容，目前准备运营的自媒体有《不误正业》、《人间故事》两个IP产品。
两个自媒体主要以生产原创视频类节目为主，两个自媒体账户都会有专属于的一个系列的视频节目，也就是说《不误正业》和《人间故事》都会有自己固定的，可长期发展的周更视频节目，而且是原创内容。通过这种固定好的系列主题，长期不断生产，把两个自媒体账户打造成为热门IP。为保证前期活跃度，两个自媒体的原创视频的发布周期都是一周一更，在视频未更的空白期也会生产大量的优质内容，包括拍摄幽默短剧，等去保证用户粘性。我们利用两个自媒体账户同时引流，同时盈利，打造庞大的粉丝群体。
投放平台方面，我们不局限于微博自媒体，我们会将在微博、网易云、优酷、腾讯视频、哔哩哔哩等平台都开设我们的《不误正业》和《人间故事》自媒体账户，以及投放我们所生产的原创内容。这样的平台跨度保证了粉丝群体的维度更宽更广。
业务介绍
不误正业
不误正业这个自媒体账户主要生产的内容是以“很高兴认识你”为主题去拍摄的系列视频，每周更新一期。
不误正业这个自媒体账户主打系列视频“很高兴认识你”是以旅行，发现，人物描写为主体，集合吃喝玩乐、人物访谈，短期旅游体验为一体。在公众的视野之外、在通行的道路之外开始特殊的旅程，发现美丽的景观、饱享绝妙的美食和醉人的美酒、收集意味独特的珍藏品、阅览尘封的历史、我们相遇，相识，细品每个人物的故事和倾诉。最后将它收于镜头之内，让观者去带入去体验，甚至是思考。
和其他旅拍类自媒体有所区别，每期视频我们会通过自己团队线下寻找或是微博转发抽奖等方式，邀请多名嘉宾参与到视频拍摄中并作为主角，这些嘉宾就是我们生活中的普通群众，也许是都市白领，也许是在读大学生，也许是无业游民，我们会根据每期嘉宾给予我们的基本状况，心理诉求，为他们去制定一段特殊的旅程或者安排。在这段为期一天，或者是两天，很短的旅行体验中我们去解放这些普通嘉宾内心的想法，让他们倾诉与他们交流，我与你相遇相识，在旅途发现之中，你像我们倾吐，交流。也能让荧幕前的观众也许能从中找到自己的影子。同时除了人物的挖掘之外展现之外，我们沿途的旅行体验，吃喝玩乐，会以大概3-5分钟的Vlog形式，展现在观众面前。
我们不仅挖掘观众的窥视心理，让他们去了解别人的想法，或是从中找自己的生活缩影，同时我们的这段旅途吃喝玩乐也同样能作为旅游测评，让观众知道“诶，原来除了我日常的生活，我还可以这么玩。”
每期片长在17—20分钟，我们具体视频拍摄模式（剪辑后成品）为：嘉宾人物性格刻画镜头（2分钟）——旅途路程简单访谈了解（2-3分钟）——制定的吃喝玩乐体验过程，发现寻找（5分钟）——深度人物访谈，交流（3分钟）——Vlog（3分钟）——片尾总结（2分钟）。
“很高兴认识你”离生活很近，能让观看视频的观众产生共鸣，触摸生活的质感，因为我们就是一群普通人，以普通人的视角去吃喝玩乐，去了解我们身边人的想法，去发掘生活中被我们遗忘的美。也能让更多的人知道原来生活有着这么多的发掘点，让人们更多去改变，发现自己的生活。
其次除了以“很高兴认识你”为主题打造的周更系列视频外，我们也会拍摄一些幽默小短剧，小短片予以观众一乐。让观众在我们的视频还没更的时候，也会随时关注我们，保证了粉丝的互动性。
人间故事
我们的准备运营的另一自媒体账户叫“人间故事”，它是以真实生活为创作素材，以真人真事为表现对象，并对其进行艺术的加工与展现，以展现真实为本质，并用真实引发人们思考的一档节目。
“人间故事”主要记录大千世界中和我们一样的普通人，不鸡汤不励志也不苦情，源于生活、贴近生活，带我们不同的人人生，切切实实的感受社会对于每个人来说不同的点，深入去了解社会和个体，引发自己的思考，我们通过短视频纪录片的方式，记录一个又一个的普通人，了解社会不同阶层的人的不同生活，了解每个普通人对生活的诉求和对社会的理解。
也许很多人会觉得普通人有什么看点，就普普通通一个人，但其实每个人都有着一份窥视心理，都想更了解别人的生活更理解这个社会。而我们就是要把这种最普通的心理需求放大，通过视频的方式把你看不到不了解的人，他的故事和诉求展现在你的面前。
我们也许会记录菜市场卖菜的阿婆，也许会记录跳广场舞的大妈，会记录社会上无所事事的无业游民，会记录村里的农民。我们一直认为，生活真的是有阶层之分的，这个社会有太多人们看不到感受不到的社会阶层了，也许从小生活在城市的人，生活在温室里的大学生，他们无法感受到那些从小城市，农村来的人对这个社会的感受。我们就想让更多的人看到，原来社会是这样，除了我的大学生活我的上班生活，还有这些我感受不到的事情存在于我的身边。
把每一个普通人的生活放大，通过视频表现出来，让更多的人去了解和认识这个社会，感受生活的多样，而不是生活在自己的温室或是井底。
像类似于“二更”“一条”等知名记录型自媒体，他们也会记录普通人啊，但他们记录的普通人都是以普通人身份做着并不普通事的人，这是广大观众无法切身实地体会到的，而我们就是要贴合生活，引起共鸣，让观众有更真实的体验而引发共鸣。
行业及市场
行业前景与发展趋势
趋势一：
信息泛滥，优质内容稀缺，自媒体进入“加速淘汰期”
信息泛滥无须赘言，一个热点能激活数以万计的推送，千奇百怪什么号都在蹭。
早先时候，营销号手里那些拼拼凑凑的标题党文章，动不动也能10w+。慢慢这两年，要搞点套路才得人心，从选题到标题，营销号也开始挖空心思“做内容”。
道理很简单，原本依靠“剪刀加浆糊”内容、线下活动、娱乐八卦奇闻等途径涨来的粉，要么流失过快，要么迅速僵尸化，只有优质内容吸引来的粉丝才真正有价值。
优质内容说起来简单，但没有经过专业训练的自媒体人很难做到这一点。二更、一条、万万没想到、萝卜报告……他们的内容肯定不可复制，然而在垂直细分领域有意识的做好内容，并不那么困难。
接下来，自媒体“去粗取精”的速度还会加快，原创和优质内容跟不上的自媒体会成为重点淘汰对象。
比如，昨天微信宣布提升原创文章的分成比例：
今年1月1日至6月31日期间，微信流量主原创文章在公众号底部广告的分成比例将大幅提升，原创作者将可获得更高收益。
其实就是用政策支持、鼓励原创，在公众号活跃度、打开率下降的情况下，也试图通过这样的方式留住优质内容。
趋势二：
文摘类阅读量持续下降，自媒体运营进入“5+2”时代，自媒体互动量，浏览量的剧烈下滑将成为行业痛点。
更严苛的提法是，整个自媒体运营进入所谓“5+2”时代，即行业平均阅读率滑落至5%左右，打开率约2%。这里说的阅读率=阅读量/粉丝数，打开率=阅读里来自公众号会话的人数/粉丝数。当然，这里说的是平均水平。
大家应该都清楚，打开率和阅读率不是一个概念，前者的失守反映一个残酷现实——没有打开率意味着内容和用户“失联”。在新媒体大肆宣扬粉丝经济的时候，你苦心经营的自媒体却和95%以上的粉丝彻底失去了联系。
这是个悲伤的结果，听起来有点危言耸听。极端理解就是，无论你发什么，对这95%的粉丝而言，不过是深埋在他们关注号上的一颗小红点而已。而这些粉丝，对你来说，也只是停留在微信后台的一个数字。毫无商业价值可言。
虽说“好内容自带流量”，内容可以吸引粉丝，也可以筛选和淘汰粉丝，但很多时候，我们是不是过分追求“吸粉”?而忽视了盘活沉睡的粉丝?
“5+2”时代与其拼命增粉把“流量池”做大，不如想方设法将更多粉丝唤醒。
趋势三：
运营的价值更加凸显
我们说红利期已过，包括现在所说的“加速淘汰期”，不是意味着公众号不能做成功，而是需要更多更精准的投入。
坚持原创内容的自媒体会活得更好，但运营的配合显得更加重要。
比如，我们经常遇到在传统媒体摸爬滚打过的内容创业者，拥有良好的内容操作技能，几十万粉丝的垂类号，吭哧吭哧内容做的很辛苦也还不错，但粉丝始终上不去了，聊起来他们常常自愧的说一句，“主要是我们不怎么重视运营”。
不注重运营的自媒体“吃力不讨巧”，如果说内容上精耕细作是趋势，那么运营上要做的就是促活——怎么让95%的沉默粉丝活起来，如何从“内容思维”转变为“内容产品思维”?这是接下来更值得自媒体人思考的问题。
最便捷的方式当然是组建社群，提升社群管理和运营能力，让更多用户参与到选题设置和内容生产环节。
趋势四：
音视频异军突起，内容加速迭代
中国的网民数量已超过7亿，由于用户数量不可能再保持高速增长，占有用户时间成了互联网巨头的竞争焦点。
比起浏览图文，音频、视频、直播等内容形式更能让用户沉浸，点开视频一不小心两个小时就过去了。制作精良、有创意的音视频节目成为爆款图文后最好的吸流量手段。
2017年上半年，短视频领域发生了两件大事，一是腾讯战略投资快手，二是阿里系的土豆全面转型为短视频平台。直播行业也继续获得资本青睐，腾讯投入20亿搞直播，巨头入场拉开第二轮大战的帷幕。
然而，在巨头纷纷动辄10亿地补贴流量时，更多人的感受却是短视频和直播的泡沫破裂了。去年“千播大战”的风口盛况已经过去，随着市场洗牌和政策收紧，内容迭代的趋势会加快，大量劣质内容将被淘汰。
具有持续生产能力和产品迭代精神的团队，能得到更多流量和收益扶持。对于平台来说，除了抢占优质资源、保证内容质量，维护社交运营也成为关键。
趋势五：
有选择有侧重地多平台渗透和分发
内容创业与流量平台存在着共生共荣的关系，自媒体内容影响着平台的规模与影响力，而平台的内容分发能力也影响着内容传播效果。
这种互为重要伙伴的关系也使得内容创作者出现跨平台发展的趋势。企鹅智库发布的《2019自媒体趋势报告》显示，近六成自媒体入驻了四个及以上的流量平台。
除传统的内容平台，淘宝、京东这样的电商平台也加入了对内容的争夺，为了吸引自媒体人，动辄慷慨抛出上亿的补贴。在提升内容到达率和传播率的同时，跨平台分发也会引发内容同质化的问题。
同时，对个体而言，多平台分发将成为获取流量和收入的重要手段，更重要的是要做有计划有侧重的“智能分发”。
趋势六：
从个体走向矩阵化、机构化
草根的黄金时代早已过去，单人作战或单个自媒体作战，迟早都会碰到天花板。头部自媒体在招兵买马之后，积极布局矩阵号，以大号带动小号，迅速扩张内容领域版图。今年2月新榜对话“视觉志”，其旗下已经有一个庞大的公号矩阵，合计粉丝约2000万，在各自细分领域名列前茅。
粉丝突破百万的 “小北”，也建立起情感号矩阵，想通过拓展细分领域的服务来实现商业变现。“六神磊磊读金庸”最近也开始投入运营另一个公号“六神磊磊读唐诗”。
微信公号的矩阵化，体现在短视频上是走向MCN的机构化运营，将多个IP聚拢来，发挥出更大的商业价值。比如papi酱大火之后做了papitube，截至今年7月，已经签约了近38个短视频创作者。以黑马姿态杀进短视频行业的“办公室小野”，背后也有一家MCN公司。
内容创业是场持久战，实力雄厚的战队更可能成为王者。
趋势七：
暴利时代结束，内容营销要拼创意
早期的自媒体在广告市场上是强势方，可以通过手中的议价权实现极高的利润率。时至今日，新媒体渠道已经失去稀缺性，市场定价回归理性。
广告仍是大多数自媒体的主要营收方式，但随着中长尾自媒体的营销价值下滑，广告能够带来的收益增长也逐渐放缓。在这样的大环境下，一些垂直细分或是具有独创性的自媒体仍然能获得品牌主的喜爱。
比去年5月爆红的百雀羚神广告长图，出自一个叫“局部气候调查组”的公号。这个推送频率极低的特色小号，通过有趣的叙事长图，成功让软文刷爆朋友圈。还有原创漫画汽车号“赛雷”，脑洞大开的广告创意使其获得超600万阅读量，三天涨粉10万，还赚了30多万广告费。
红利期过去后，新媒体的内容营销更加激烈，垂直的、独具创意的自媒体才能掌握议价权。
趋势八：
内容变现多元化但受约束
新媒体盈利的方式更加多元，越来越多的自媒体开始尝试内容电商、知识付费等变现途径。但另一方面，自媒体通过不断创新营销手段获得商业利益的同时，相关的监管体系也需要不断完善。
非广告营收比例会增加，包括此前很少涉足内容电商领域的地方号，更多自媒体会尝试内容电商。有运营者表示固定做内容电商后，粉丝的购买习惯形成，转化率和客单价都会逐渐提升。
随着规模扩大，内容电商大号也会面临难题，逐渐告别小而美后的内容团队会越来越重，从前端选品的品质把控，到后端销售的售后服务，接下来都会面临考验，甚至阵痛。
经过前期造势、营销和艰难探索后，知识付费即将进入第一轮洗牌期。无论是知乎这样大的知识付费平台，还是个体单打独斗的小课程小品牌，火热一年后，“复购率”和“续订率”将成为行业焦点。
针对付费内容质量的质疑，知乎live推出“七天无理由退款政策”。
知识付费有良好的发展前景，但我们也清楚，由于我国知识产权保护力度不够，大众知识付费意愿不够强烈，知识付费还很难在短期内取得快速发展。
趋势九：
与线下连接趋势加强
从线上走向线下，是自媒体发展的一大趋势。而从上半年动作频频的微信小程序，也能看出微信想要连接线下的决心。
在小程序诞生前，行业内对它的期待非常高，然而推出后却迅速遇冷。张小龙当时抛出的“无需下载、触手可及、用完即走”的概念，并没能引发小程序使用热潮。事实上，除了摩拜单车小程序外，我们几乎只能从微信官方频繁推送的公告中，感受到小程序的存在感。
微信不断赋予小程序新的能力，试图激活它的价值，也侧面体现出其效果不如预期。但因为有摩拜这个连接线下的成功案例，小程序的未来仍然值得期待。
而对于自媒体来说，从线上走到线下的尝试也越来越常态化，比如同道大叔在东方明珠塔旁边开的同道咖啡，if时尚与故宫合作推出手链，还有电影类公号组织观影团，读书类公号举办线下读书会等等。将线上的影响力延续到线下，为粉丝提供升级的服务……内容创业的玩法仍在不断进化。
项目前景
与目前市场大多自媒体不同，我们所做的内容是目前自媒体行业里还没有出现的优质原创内容，能迅速的占领先机，在自媒体更新换代大环境下，做第一批吃螃蟹的人。
我们所打造的两个自媒体账户及其生产的内容，有几个很重要的市场优势点：
优质原创的内容
与那些youtube、ins的搬运工自媒体，劣质草根带来的劣质内容自媒体，美貌和卖萌装傻自媒体不同，我们做出的优质原创内容所带来的粉丝质量和粘性要要牢靠得多。
大部分网红带来的只是短时流量，并不能成为常态，也不具备持续盈利的能力。 好的内容引发的是情感和认同，比如湖南卫视的何炅、汪涵等长盛不衰的主持人，没有高颜值和好身材，靠自己的机智和学识吸引了不同年龄段的粉丝趋之若鹜。
而我们所做的内容完全符合了，原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。
只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才有持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。
要先深挖一口井，才能确保有水喝。
优质的互动性
互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。
内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。
每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。
而就互动性来说，我们最强力的一点就是“很高兴认识你”系列视频会通过微博转发抽奖方式选取拍摄嘉宾，现在微博抽奖可谓是大热门和香饽饽，很多抽奖自媒体孕育而出，最重要的一点是这种转发抽奖的方式能迅速带动粉丝量，保证了粉丝量增长和极大的粉丝粘性。
我们的节目主人公都是普通人，这样也更容易引起粉丝的共鸣和讨论。
我们的视频节目会有良好的用户体验，而这些体验往往蕴藏在细节之中，我们能持续不断给粉丝提供参与的机会，如开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件，能有效的提高粉丝满意度。
用心输出内容、用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待、重视线上线下互动，才是个人IP发展壮大的核心。
主题明确，独特性，系列性，长期性
相对于其它零零散散的内容自媒体，我们具有可长期发展更新的内容，做成一个系列，甚至一个品牌的效果，它往往具有很长的生命周期。而且不容易被抄袭复制，因为当你这个视频形成了一个系列，用户往往只会认准你的这个系列，其它自媒体要是抄袭模仿往往没有成效，观看量不多。
（三）竞争、风险分析
就竞争方面来说，其实我们存在的竞争关系还蛮小，因为都是市场上的空白点，但类似的对手有如图：
图为“二更视频”截图 图为“一条视频”截图
观看“二更”和“一条”，不难发现他们在记录人物方面都是去挖掘一些很大的点，虽然是普通人但其实这些普通人的生活相较于很多普通人往往达到了触不可及的高度。而如果我们拍摄这种《人间故事》有了雏形之后，这种竞争对手模仿我们怎么办呢？
他们有更大的资源和粉丝群体，要是他们想开展这条线，并不难甚至是及其简单。为了因对这种风险，我觉得有以下几点：
迅速占据市场，扩大粉丝群体
拍摄周期加快，视频产量提高尽快形成系列
加快业务开展进度，尽快形成这方面的品牌
如果能把握以上几点，面对这种潜在竞争对手的威胁会大大减小，一是他们从现有业务线和拍摄内容转型需要很多时间，而我们早做好准备。二是我们形成了系列和品牌它们再想模仿往往是无用功。
现在来讲“不误正业”这个自媒体账户的潜在竞争对手和风险
因为不误正业的主题系列视频“很高兴认识你”目前没有哪个自媒体是往这个主题去做的和类似这个主题的，这是属于一个新的点。因此面对这种新的点我们只需要做到以下几点：
推广让更多用户看到，迅速获得粉丝群体
前期量产保证，保证自媒体活跃度
迅速形成系列，打响自媒体品牌
我们团队很小，想法很好，为了防止前期被有强力资金支持的团队模仿复制我们的想法，最好的应对方法就是尽最大能力去迅速拓展市场
四．合约签订
1．签订的合作方
我们公司在2018年与腾讯公司签订了版权合伙协议
在2019年10月份我们又和网易云公司签订了非独家版权合作协议
我们在今天虽然只是初步形成，但我们现在的形式已经越来越好了，我相信不久我们就可达到我们想要的成果。不忘初心砥砺前行
