创业策划书

小组名称：     迪士尼在逃量体温 公主队

小组编号：          110

项目名称：     智能无人机全面测量体温警报器

项目导师：         刘晨         

小组成员：侯旭博、叶梦姗，蒋璐，王沛，宋梦佳

一．公司及团队成员介绍

1.1 公司介绍

公司名称：HSYWJ集团

公司理念：科技是一种能力，向善是一种选择。

公司宗旨：让生活充满科技，让科技为生活加码。

              我们注重细节，更注重您。

公司口号：Lighten your life(点亮生活)

公司目标：诚信、创新、和谐、安全、共赢”是我们秉承的管理决策和行为的价值取向。崇尚与时俱进，开拓创新，诚信务实，以人为本是企业的精神。诚信是基石、创新是动力、业绩是目标、安全是前提、和谐是保障。

公司经营管理理念：以诚取信、互惠互利、共同发展。

我们立志于在开发、销售、创新领域刻守信誉，提高声望，实施系列化、多元化、大众化的产品开发。我们最大的理想是为合作伙伴创造互惠共赢的最佳环境；为社会创造更加巨大的经济效益，为人类构想未来更美好的生活空间。

1.2 团队成员介绍

侯旭博（团队创始人）：122cc太阳集成经济与外语商务学院2018届金融系大二本科生，担任校广播台黄家湖工商之声美工部部长及班级心理委员。曾获得优秀个人工作奖，大学四级证书。

王沛（团队合伙人）：122cc太阳集成经济与外语商务学院2018届金融系大二本科生，担任院学生会秘书处部长及班级学习委员，党校学员。获得大学四级证书。

蒋璐（团队合伙人）：122cc太阳集成经济与外语商务学院2018届金融系大二本科生，担任逸墨书画协会教学部部长，曾获得普通话二级甲等证书。

叶梦珊（团队合伙人）：122cc太阳集成经济与外语商务学院2018届金融系大二本科生，图书馆协会优秀志愿者，曾获得普通话二级甲等证书，西语中级证书及大学英语四级证书。

宋梦佳（团队合伙人）：122cc太阳集成经济与外语商务学院2018届金融系大二本科生，学习优异，曾获得普通话二级甲等证书及大学四级证书。

 二．创业项目概述

2.1项目产生背景

2020年初期，新冠病毒从武汉开始出现并进行传播，之后由于春运影响，新冠病毒开始在全国蔓延开来，为我国经济发展和人民生活幸福健康产生了很大的破坏和阻碍。而在我国疫情发展后期，新冠病毒开始在全球蔓延开来，严重影响了世界人民的健康，对经济发展和人民的生命健康带来了巨大的影响和损失。

通过各领域专家学者的研究和实验表明，新冠病毒有十分长的潜伏期，初期症状大多以轻度低烧，咳嗽为主，而百分之80以上的新冠病毒患者表现的主要症状为发烧。新冠病毒的传播途径目前已知主要是以人与人接触，通过人的唾液体液等方式进行传播。在疫苗还没有研究出来的时期，准备找到并隔离切断感染源是刻不容缓的事情。所以，体温计是必不可少的存在。而目前生活中，大家无法时时刻刻了解自己的体温，也无法准备预测知晓是否身边存在体温异常的隐形新冠病毒患者。大家在出入场合时，无法实时知道自己的体温是否正常或身边的人已经出现体温异常的情况，也无法知道自己将要去的地方是否存在感染新冠病毒的隐患。

2.2 产品项目介绍

2.2.1 产品介绍

产品名称：智能无人全面测量体温警报机

    采用无人机与互联网5G技术进行结合，采用红外线摄像探头在一定范围内实时扫描并关注反馈每一位用户的体温，可以通过后台反馈进行体温反馈，通过手机等移动设备进行用户绑定，使用户可以通过手机实时查询自己的体温状态，并从而可以得知身边是否存在体温状态异常人员，减少病毒传播途径，从而最大程度上切断病毒传播途径。（如图1，图2）

        （图1）                       （图2）

2.2.2 产品的特点和卖点

（一） 无人机扫描测量体温：团队用高技术高智商人员进行研发，将红外线探测头与无人机扫描技术相结合，可以时时刻刻进行360度无死角测量一定范围内活动人员体温是否异常，从而解决固定机器量体温出现死角或遗漏等问题。无人机自动巡逻系统，可以不需要人群主动测量体温，解决现实生活中有部分人群逃避量体温或觉得量体温很麻烦的问题，也从而缓解了商场、学校、公司等出现排队量体温的情况，给大众节省一部分不必要产生的时间。

（二）大数据云追踪系统：通过技术团队研发和后台系统操作，将5G网络系统与无人机体温器相结合，从而实现大数据云追踪系统，后台数据显示。根据机器扫描测量显示体温和5G系统数据和定位系统进行后台人群体温反馈。对体温异常者可以通过后台反馈产生警报系统从而迅速隔离潜在患有新冠病毒患者，从而切断感染源。

（三）客户移动设备实时查询系统：该产品可以通过与手机或其他移动设备绑定，进行客户信息导入，从而可以通过后台数据反映实时查询自己的体温情况，对自身体温情况进行了解，如若出现特殊异常情况，可以提前就诊与隔离。从而一定程度上减少了疫情传播的风险。

（四）一定区域人员体温反馈系统：通过无人机扫描一定区域进行后台体温反馈，人们在出门前可以通过在手机上查询，得知自己想去区域的所在人员体温情况，从而了解是否为安全区域。如在系统中发现相关人员体温异常，也可以通过警报程序进行人员举报，从而起到数据反馈，一定程度上减轻了人们出行所担心的疫情感染风险心理，另一方面也可以通过大众警报而更加方便有效的切断感染源，找到早期请未感染疫情患者。

2．2.3产品优势

目前已知的体温计有如下几种：

  （电子体温枪）           （水银体温计）     （红外线体温机）

优势一：省时省力。智能无人机体温警报器较其他几种体温计相比更加方便，更加快捷，减少了不必要的排队等待时间，同时降低了人工测量所带来的感染风险。

优势二：采用5G技术。智能无人机体温警报器采用更先进的5G技术，可以满足反馈人们随时随地提问情况的需求，大数据追踪使该产品数据可以更加迅速的反馈到后台与人们的移动设备中。

优势三：大面积扫描检测体温。智能无人机体温警报器运用无人机扫描技术，可以广泛的扫描反馈人群的提问情况，方便了测量。

2.2.4产品核心及包装

（一）核心部分：无人机探测装置的灵敏度

（二）包装：一个高端的外包装可能并不会对产品的功能及使用有任何影响，却会使消费者的心理大变，一个高端大气的包装能在第一时间抓住消费者的眼球，并在一定程度上让消费者对我们的产品产生信任感，大大提高购买的满足感。

2.2.5 产品服务对象即范围

（1）医疗人员群体

政府及相关行政机构

学校，商场等公共场合

2.2.6产品支持服务：

此部分包括：预订服务（线上、线下两种方式）

(一)购买时的服务：促销人员应做好良好的产品体验活动，针对部分用户，我们可以采用先体验后付款的方式。

（二）售后服务：最主要的服务，售后服务是最为重要的一个环节，有良好的售后保障消费者才敢无忧无虑的买我们的无人机产品。我们实行一个月包换，两年免费保修，终身保修的制度。具体是指，一个月内只要无人机出了问题，免费更换同款的新无人机(自购买之日算起):两年内，不关无人机、机出了什么故障，拿到售后都是免费修免费更换零件的:只要你还在用这个无人机，出了问题拿到售后免费检测，倘若需要换零部件需自己额外付钱，倘若不需要依然是免费维修。

（三）后台反馈服务：即后期我们会开发数据反馈平台，用户可以下载APP，实时监控自己的体温状况

 三．产品市场竞争及推广

3.1市场背景

随着全球疫情的开展工作的不断持续，对于公共场所人群的体温状况与自身的体温状况需求量越来越大。需要一个无接触性，方便群众以及抗抗击病毒工具。此产品正是为此市场需求而产生的。

当今的温度计的市场上主要以水银温度计、电子温度计，红外测温仪为主。水银温度计需要一定的时间、在一定程度上需要人体接触且易碎，不太安全，电子温度计虽在时间上能够立即得出结果但是一次性所能测量的人数只有一个，两者对于检测大型公共场合人群流量存在极大的局限性，而红外测温仪虽测量时间短、无接触、一次所能测量人数多位，但目前只是以固定形态测量区域范围小，本产品综合三者缺陷进行创新改进，运用红外测温仪与无人机，用时短，测量区域活跃广泛，无接触。三种温度计的价格是一种比一种贵，特别是红外测温仪不仅价格贵且难买到，而此款产品对于个人只需下载一项app交小份金额便可得知自身体温与附近地区人群的体温情况。

近年来国家重点扶持八大项目，其中电子信息与高科技服务便为此项产品的项目范围，又此产品是根据最近的疫情产生，具有战略创新性属于国家的重点新产品计划中，由于国家的扶持下与新兴的科技产品的出现，科技创新市场在市场经济中的份额越来越重，就2015年显示，高科技产品就抢占60%的中国市场份额，且与日递增。固此产品符合当今的政策以及市场的需求。

随着社会的发展，人们的可支配收入逐年上升，2019年全年全国居民人均可支配收入30733元，比上年实际增长5.8%。人均可支配收入提高使得人们对于生活质量以及自身的健康意识得以增强。如今的无人机等的新兴产品广受青年中年人群的喜爱，此类人群站人群的85%以上，是社会消费的主要贡献者，对于个人购买制作成本高的智能无人全面体温器的购买能力得到保障。

3.2市场调查及数据分析

关于疫情智能测量体温系统调查情况问卷

通过本次问卷调查反映出来的情况表明，将近百分之40的人觉得红外线体温测量更加方便，将近百分之60的人没有主动量体温的习惯。人们对自动量体温机器和随时能反馈提问情况的app渴望度将近百分之70，可见智能无人机体温警报器市场前景可观。

3.3市场目标

目标市场（市场具体说明）：针对一些政府设置的交通要道，已经复学的学校，正在已经复工复产的企业、大大小小的社区及一些具有一定人流量的社会群体。

3.3.1地理细分

根据湖北省常住人口及人口密度的统计数据直观说明各个城市的常住人口情况。一个城市的常住人口多少，除了和城市人口基数有关以外，还和当地经济发展水平以及就业机会多少有关。总的来说，常住人口的城市，那么内需肯定越大，对于拉动地方经济增长也是更强一些；同时对于当地招商引资也更有利！这里，如果单方面从常住人口多少来看城市的大小（我国超大城市、特大城市、大城市划分就以人口为标准的），武汉常住人口最多，接近1100万，位居全省之首；其次是黄冈634万，襄阳565万，荆州564万，孝感491万，宜昌413万；而常住人口最少的有鄂州107万、随州221万和黄石247万。

3.3.2人口密度

可以看作是衡量一个城市经济发达的标准，一般来说经济越发达的地区，人口密度也会越大；反之，则人口密度会越小。比如胡焕庸线以东是我国经济发达区域，人口密度就非常大；以西地区人口少，经济也非常落后。湖北省人口密度最大的城市当然是省会城市武汉了，达到了每平方公里1282人；其次是鄂州市，每平方公里674人；第三是孝感市，每平方公里551人；第四和第五分别是黄石和宜昌。而人口密度最小的是恩施州，每平方公里仅139；其次则是十堰市，每平方公里144人。

 四．产品营销推广及定价

4.1产品合作与推广

（一）与政府进行推广与销售合作，着力抓中政府推崇科技创新项目以及抗击防范疫情举措。比如随行政府部门人员看管与巡逻地区进行试验。

（二）与学校进行合作，开设学校操场等露天场所，进行定点实验，得到相关反馈数据，再进行推销。

（三）在大型公共场所进行实验直播，邀请各界媒体、重要政府人员与科技开发成员以及群众，真实反映机器运行状态与结果，进一步达到宣传与推销。

（四）与广告商进行合作，与其沟通打造该产品的专属广告，再一次达到进一步的发展

4.2 产品的主要销售渠道

（1）直销：进行电话营销、走访顾客、展销会、网络营销、送货上门等形式介绍该产品的功能以及性能，着重强调顾客可在APP上便可随时得到属于自身的体温实况以及能准确得知该区域内实时的人群体温状况，从而能准确且有效的避免制止疫情的扩散。

（2）单一环节直销型：产品由生产商直接批发给零售者，再由零售商卖给消费者（政府机关、医院、学校等大型机构或者个人。

（3）多环节销售型：生产商—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者

4.3市场优势宣传策略

（一）提高整体的运作效率

企业管理是为效率而生的，管理就是效果和效率的表达，提升效率就意味着要降低成本，这里的成本包括：供应成本、运营成本、运输成本、广告成本。通过重新梳理所有的产品线和所有的流程，来看如何提升效率、降低成本。

（二）进行更好的swot分析

之前在蔡元恒频道里面多次讲过swot分析，swot分析：从内部来谈，就是企业的优势劣势；从外部来谈，就是企业在外面的机会威胁。将两者做一个很好的结合，这样的话能够更清晰的了解自己。将外面整个环境的变化与市场的发展做更好的配合，这样的话你市场份额的增长就有了更清晰更科学的决策。

（三）强化企业财务和营销的组合

有些企业营销方面很强，但是财务方面却很弱；有些企业则是相反营销很弱，但是财务很强。当你的企业营销和财务都很强的时候就需要加大投入，快速发展；当你的企业营销很强，财务很弱，企业就要进行削减开支，让你的供应商降价，然后改善经营的表现，让你的财务数据更好看起来；你的公司如果是财务很强，营销很弱，那就建立强大的营销团队来应对未来的变化；如果你是财务和营销都很弱，那就意味着你的企业离关门越来越近，需要做更好的改善，或者趁早关门。

（四）重新评估营销和市场的整体的组合

市场在变化，消费者也在变化。我们需要重新来看我们细分市场是不是细分的很到位；我们的品类定位是不是很准确。环境变了，消费者变了，这一切都要重新的来定义。重新的定义之后。把这些要素重新进行组合。这样在整个市场份额的增长上，就有了新的举措。举个栗子：GPS原来用在航空航天上，后来使用在汽车上，发现效果也很好；化妆品有早霜，当改变了使用的时间，便出现了晚霜；这些改变都会让我们的营业额还有增长，所以我们要重新的来评估我们以上这些要素和变化，就会让我们的市场份额获得更好的增长。

4.4产品定价策略

通过确定需求，估计成本，选择定价方式，评估定价策略到最终确定价格。主要选择以下三种不同角度切入的定价方式。

4.4.1成本导向定价

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格，这是大多数企业最常用、最基本的定价方式。

我们可以采用总成本加成定价法。把所有为生产无人飞行器而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。也可以根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

另外，也可以使用盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

4.4.2竞争导向定价

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

首先可以采用随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。采用这种方法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

另外，也可以采用密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。

4.4.3顾客导向定价

现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。

企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。也可以采用逆向定价法。先不考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。这样确定的价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

以上是一些主要的从不同角度来定价的方式，下面说一些其他的定价策略：

4.5产品促销策略

4.5.1低价渗透策略：

公司在营销初期，产品市场还不大，竞争激烈，需求弹性较大，可以采用低价渗透策略，在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，降低使用成本，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率，吸引潜在用户试用，让其切身体会到产品带来的价值，从而促进购买，帮助产品迅速渗入市场。其优点是：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。

4.5.2折扣定价

根据市场和消费者酌情调整飞行器产品的基本价格，以鼓励消费者及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。具体的可以实行现金折扣，数量折扣，只能折扣，季节折扣，推广津贴等。

（一）现金折扣

现金折扣是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。

数量折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。

（二）职能折扣（贸易折扣）

 职能折扣是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

（三）季节折扣

季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

（四）促销津贴   

促销经贴是为扩大产品销路，生产企业有时候向中间商提供促销津贴。如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。

（五）拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性

通过拉大批零差价，来刺激批发商与中间商的批发积极性，从而增加销售量。

（六）差异化价格

（根据不同地区市场化环境进行差异化定价）

企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。这种产品差别定价法属于一种进攻性的定价方法。

还有一种是产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益

 五． 企业管理

5.1公司组织结构

董事会：负责公司战略、发展方向的制定和研究。

CEO：负责执行董事会决策，同时管理公司各部门。

技术部：负责建立和完善产品设计、新产品的试制；对产品APP进行日常维护；及时指导、处理协调和解决产品出现的技术问题。

公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作；增加与其他企业之间的联系，为本公司创建良好的发展机会；为其他各职能部门提供信息支持;做好危机处理。

营销部：正确的掌握市场和合理地协助总经办设定销售目标；决定销售策略和建立销售计划，采取行动实施；进行管理销售活动。

财务部：负责制定并实施公司的财务制度、规定和办法；负责公司的财务、会计工作；审核、监督各项款项的收支，做好财务核算。

5.2 公司发展目标

5.2.1 总体目标  

以服务社会为导向，以创新和开拓为中心，以服务于国家经济发展和现代化建设为目的，以人为本，加强科学技术产品研发，提高企业的核心竞争力。立足于市场，为科技建设提供专业化服务，支持企业的可持续发展。提升行业地位，扩大营销网络规模，建立多渠道、多层次的综合营销网络体系，提升市场占有率和市场地位，实现渠道效益的最大化，促进公司更好的发展。

5.2.2 品牌目标

  以现有公司产品为基础，做更多的智能产品，满足更多的不同客户群体的需求。争取每一年都有突破，每一年都有新的发展，最终达到长期品牌战略目标。

5.2.3 营销网络目标

  建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。

5.2.4 管理目标

  分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。

5.3 激励机制

第一条 企业职工根据生产或客户的需要，创新发明新产品或新技术、新工艺，应用于生产或销售并取得授权专利的，自专利权公告之日起3个月内发给发明人或者设计人奖金;在随后的三至五年中再给予效益提成奖励。
第二条 发明专利每项奖励5000元;实用新型专利每项奖励2000 元;外观设计专利每项奖励1000 元。
第三条 专利产品实施后，从新增利润中再给予提成奖励;其中，发明和实用新型专利，第一年提奖15%，第二年提奖12%，第三年提奖8%;第四年提奖5%;第五年提奖2%;外观设计专利，第一年提奖10%，第二年提奖5%，第三年提奖2.5%;专职外观设计人员按上述标准的50%计奖。
第四条 非专利类的技术创新和技术改造，从项目实施后的新增利润中给予提成奖励;第一年提奖15%，第二年提奖10%，第三年提奖5%;
第五条 对本企业持有的专利技术或非专利技术，在转让或许可他人实施后收取转让或使用费用的,从税后的收益中提取15%作为项目发明人或设计人的奖励。
第六条 对职工的非职务创新和发明,如被企业采用并能产生效益的,参照上述标准给与奖励。

 六． 投资与财务分析  

6.1 股本结构与规模  

 公司注册资本为300万，其中团队每人自筹创业资金60万整人民币资金入股，股本规模和结构如下：

表 6-1股本结构表

6.2 投资收益

6.2.1 阶段性筹资决策

6.2.2 主要业务假设

 现 金 流 量 表

 编制单位：LHHT科技公司2020.12.30—2025.12.30     单位： 万元

 利润表

 编制单位：LHHT科技公司2020.12.30—2025.12.30     单位：

 万元

6.3预计销售额

中国民用无人机市场规模很大，据前瞻产业研究院发布的《无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》数据显示，随着无人机技术的逐步成熟，民用无人机在日常生活中已经得到了广泛的应用。2015年中国民用无人机市场销售规模达到24亿元。随着无人机应用领域的逐渐扩大，无人机市场需求逐渐提升，预计有望在2018年突破100亿元大关，市场规模达到134亿元。直到2021年，将有15%的无人机将作为智能体温检测的需求。达到15亿元的销售额。

6.4预计利润

6.4 风险退出机制  

投资者的退出方式有许多种，如上市、收购、清算和注销等形式 。 首先，在公司得以发展、壮大，产品占领了相当的市场份额，业绩稳 步提升时，我们将争取上市。虽然上市是一种收益可观的退出方式， 但是，目前国内只有业绩较好的公司才有条件上市。而且，还将受到 金融市场环境的影响。本着让投资者有较好的收益为目的，如果一定 时期之后，我们仍无法达到上市的条件，则会考虑收购的退出方式。 这样，风险相对比较稳定，也可以充分保证股东权益，对公司的发展 也比较有利。  

 七．总结

该团队主持人前期进行网络调查和问卷调查，并进行大量资料查询，相关团队人员皆有参与调查和讨论，并且充分了解详情。

这份团队企业创业计划大致描述了该团队的经营理念和产品详解。希望呈现给大家的是一份完整而清晰的产品介绍和商业计划。由于团队水平有限，疏漏之处在所难免，垦盼指正。