经外-综合56-恩创手工艺品-成果

对于本团队来说，团队成员大部分来自少数民族文化浓郁的地区，对于手工艺产品有着独特而浓厚的感情，来到大学校园后，发现目前大学生过分追求外来潮流文化，对于中华民族本身拥有的传统文化却是太过忽视。秉承这种初衷，本团队主要从大方向的传统手工引到本次项目主题的主要内容。本项目是将湖北恩施土家族和苗族的传统手工进行结合。本团队想到在基础条件不太好的腹地农村吸引商业投资较难，而且走分散化的城市化道路，促使农村工业化发展也较难，特别是恩施土家族苗族自治州作为生态发展区，需要保护生态环境，很难承接发达地区转移出来的工业项目。因此，考虑从恩施少数民族传统特色非物质文化遗产保护着手，从保护并发展少数民族传统特色手工艺产品角度来发展恩施的本地经济。同时利用具有地方特色的非物质文化遗产资源,推动地方文化产业的发展，通过打造自身的传统特色手工艺产品品牌，发展特色手工艺品，以实现乡村振兴。

1.3项目宗旨

团队持以“服务第一、市场第一、客户第一”的经营思想，秉承”专业提升品质、联合创造价值”的服务理念，以“青春飞扬，梦想一创”为精神起点，“感恩服务，专注专业”为文化主旨，关注土家族及其相关的手工艺产品，以及现代人们的实际需求，引导人们对传统手工艺的了解。

1.4项目目标

前期目标是小组内成员和指导老师一起完成计划书的书写以及相关调研报告的撰写。中期目标通过制作“恩创手工艺品”公众号进行良好的宣传，提高在高校内外的知名度，让更多的人了解到中华民族本身拥有的传统文化，保护并发展少数民族传统特色手工艺产品，建立传统生活需求领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。后期目标尝试在恩施州寻找合作商家，开展线下产品的供应链运行。

二、人力资源管理与运营管理

2.1管理结构

直线职能型组织结构：设总经理一名、副总经理两名、市场部经理一名、产品经理一名、财务部经理一名、干事若干人、员工若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，本团队将逐步制定并不断完善本团队各部门的经理的职责，制定好本团队的管理制度，并在实践中不断完善。

2.2设备购置和改建、人员配备

2.2.1人员配备

公司部门；总经理、策划部、技术部、营销部、财务部、市场部

行政部门：人力资源部、公关部

2.2.2组织结构

图2.1

三、市场分析

3.1非物质文化遗产特色手工艺品开发现状分析

3.1.1理论基础

经过调查统计可知通常有三种人使用非物质文化遗产特色手工艺品和设施，当地居民、收藏爱好者和游客。非物质文化遗产特色手工艺品从狭义的角度讲就是被各群体、团体、有时为个人所视为其文化遗产的各种表演、表现形式、知识体系和技能及其有关的工具、实物、工艺品和文化场所。土家族非物质文化遗产就指的是土家族世代相承的与土家族人民生活密切相关的，以口头或动作方式相传的各种文化。

3.1.2解析文化创意产品的发展现状

文化创意产业在全球范围蓬勃发展，已成为很多国家经济发展与民族形象建立的重要一环。文化创意产品需要以文化内涵为设计灵感，突破对文化表层的简单复制，启发人们发现产品背后的文化基因，最终达到传播文化的目的。而文创产品的开发模式恰恰与非物质文化遗产的有形物质性保护不谋而合，通过文化创意产品的传播，让非物质文化遗产再次以物质形态多元化地形式融入现代人的日常生活当中，对“非遗”的保护和传承起到了不可忽视的作用。

3.2开发背景

“恩创”非物质文化遗产商品的开发分为两个层次。一是针对普通居民的实用商品，主要是编织产品，日用百货，纺织品用品。二是针对游客收藏家的商品，包括旅游纪念品中高端工艺品（民族工艺品，精美竹编文物纺织品西兰卡普）和旅游消费品（如民族新特药，日常织物用品，民族首饰）在这样的大环境下，恩施旅游业整体发展态势较好，旅游购物消费逐年增长，明显前景乐观。

四、市场营销策略

4.1 目标市场

本团队把创业初期的目标市场定位在恩施自治州以及在武汉各大高校进行推广，后期随着市场的扩大，产品的推广也会更远。

4.2 目标客户

本团队的客户以恩施旅游人群以及对传统手工热爱的人群为主体，各类社会人员为辅。现阶段，本团队主要针对在恩施旅游的人员进行产品战略组合。随着公司的壮大，本团队面向的人群也将逐渐增多。

4.3 定价策略

4.3.1目标

建立生活需求领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。

4.4 销售渠道分析

4.4.1总体渠道

由已开发市场向未开发市场进行转变，先是恩施自治州旅游的客户和学校的客户为重点为突破口打开市场，随之向周围人群进行扩散。

4.4.2网络微渠道

利用网络传播的简单性、有效性、快速性，在最短时间之内，让其服务产品得到最优效率的宣传。

4.5 SWOT分析

4.5.1优势

（1）质量好，样式丰富。

（2）选择多样化，市场前景广阔，购买渠道也丰富。

（3）国家政策的支持，有助于项目的开展。

4.5.2劣势

（1）前期制作比较困难，无工厂愿意单件定制，耗时久。

（2）单件制作导致成本增加，盈利下降。

（3）前期宣传困难大，不易被接受。

(4)专业人才稀缺。

4.5.3机会

（1）新兴产业发展迅速，“互联网+”前景广阔。

（2）消费群体广阔，以年轻群体为主。

（3）开发用户更多需求，开发出国产新品牌。

4.5.4威胁

（1）门槛低竞争大（网店，淘宝，低廉实体店），市场混乱。

（2）初期运营困难，不易认可和接受。

4.6 技术服务与支持

4.6.1售前服务

采用宣传、培训和交流等手段，通过大家的努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知。

4.6.2售中服务

建立完善的销售网络。

4.6.3售后服务

建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品服务；设立面对全国范围的免费服务热线电话与顾客搞好关系，固定长期业务合作关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

五、项目分析

5.1宏观条件分析

“恩创艺品”的项目背景地区为湖北省恩施土家族苗族自治州，全域地形以山地为主，同时是国家重点的农业、旅游与文化的扶持地点。

5.2微观条件分析

恩施的民族地域文化发展时间较长，文化底蕴深厚，西兰卡普为恩施州特色文创产品，其影响力已经达到了国际化的文化类产品范畴，旅游消费人群的井喷，使恩施市旅游市场空前火爆，然而全市文创旅游产品尚未出现具有标志性的“恩施面孔”，其市场的可行性与竞争压力较小。

5.3市场调研

5.3.1调查目的

传统手工艺是中国文化的母体，是民族情感、个性特征和民族凝聚力的载体，是中华民族文化艺术的瑰宝，也是体现人类文化多样性的一个表现，手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，将实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性。

5.3.2调查方式

本次调查主要采用的是随机调查问卷，本次调查主要针对的是大学生以及青中年的上班族。

5.4 SWOT分析

5.4.1优势

(1)现阶段大部分人群对文化产业行的发展认可度较高，年轻一代的人群对文创类产品的接受程度较高。文化类产业是国家未来经济发展的一个走向。

(2)“恩创艺品”团队主要偏向于年轻化，有活力，有创造力，适合产品的创新与研发。大部分团队主要成员来自于恩施州当地，拥有丰富的当地社会资源，对项目的进行具有优势。

(3)文创工艺品是当地政府大力发展的产业。

5.4.2劣势

(1)团队成员社会经验较少，该产业的资金需求巨大，团队资金链不足，团队缺少核心竞争力，

(2)恩施当地的交通运输成本较大，物流体系不完善，导致了物流成本的增加与管理的复杂性增加。

5.4.3机会

(1)政府出台了相关政策扶持文创产业的发展。同时在国家级等大型舞台上宣传推动产业的发展，

(2)人们消费水平的提高，让市场的潜在客户增加，让文创类的产品需求增加。

(3)国家推动乡村振兴战略，带动相关产业链共同发展。

5.4.4威胁

(1)更多的新兴创业者投身文创发展的建设中去，增加了市场竞争者。

(2)有部分相关行业从业者在当地已有多年的市场经验，产品建设难度加大。

(3)产品地域性标签过于强大，地域名气影响较大。

六、团队成员介绍

1、项目主持人：

蒋树华：土家族，入党积极分子，122cc太阳集成经济与商务外语学院金融系学生，现担任经济与商务外语学院金融协会组织部部长，18金融本5团支书，曾担任校创新创业协会实践部部长，院学生会干事

2、团队成员：

李丽玲：土家族，入党积极分子，122cc太阳集成经济与商务外语学院金融系学生，曾担任经济与商务外语学院外联部干事，现任18金融本5生活委员。曾获得第五届“互联网＋”大学生创新创业大赛校级铜奖。

谢非：入党积极分子，122cc太阳集成经济与商务外语学院金融系学生，曾担任校创新创业协会成员，现任经济与商务外语学院学生会生活部副部长，18金融本5副班长

樊雅靖：土家族，入党积极分子，122cc太阳集成广告系学生，现任18广告本5团支书。曾获校职业规划大赛二等奖。

张磊：土家族，就读于122cc太阳集成人力资源管理专业，现担任18人力本2副班长，湖北秋实科技有限公司法人。曾获三创大赛湖北赛区三等奖。

项目展示