应用-综合51-垃圾别想跑

垃圾别跑是针对当前国家环境保护垃圾分类而开发出来的一款环保类的小游戏。通过此次疫情，让我们明白了保护生态环境的重要性，而我们国家确实在许多方方面面临着挑战。因为我国是世界上人口最多的国家，而且尚处于发展中阶段，产生的生活垃圾是最多的，随着社会的快速发展，“垃圾围城”“垃圾围村”正日益成为困扰中国各城市、乡村的难题。垃圾分类是人人都可参与保护环境的方式，更是社会进步的标志。为了让更多人了解关于垃圾分类的相关知识，意识到垃圾分类的重要性，将垃圾分类知识传递给更多人，所以我们有了开发这款小游戏的想法。让我们一起为改善生活环境做努力吧！

市场分析及定位:

1.产品现阶段的市场需求

根据国家统计局和OECD数据显示，近几年我国生活垃圾产量保持5%左右的增长，2018年全国生活垃圾清运量达到2.28亿吨，当前中国已超过美国，成为全球产生垃圾最多的国家。在过去全国生活垃圾清运量始终高于无害化处理量，大量城市生活垃圾未经处理直接堆放，垃圾分类显然很有必要。虽然，国家在《“十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划》中也规定了2020年城市垃圾无害化处理达到100%的指标要求，但在行业处置精细化程度方面，中国距发达国家仍有较大的差距。垃圾分类不仅是一种生活方式的改变，更将对固废产业链利润的重新分配和体系化建设产生深远影响。发展初期监管是关键，既需要发改、住建、市容、公安、商务及环保等多个部门统筹配合，也需要调动社会各界的主观能动性。当前，中国面临经济转型的重要战略机遇期，我们认为，推动垃圾分类制度是实现高质量发展的重要手段之一。随着生活水平的提高和对绿色生活需求的增加，居民垃圾分类的意愿已有显著改观。根据上海市绿化市容局的统计显示，约95%的市民已支持垃圾分类，但是由于分类制度不够健全，以及分类体系不够完善等多方面原因，公民对于垃圾“愿分却不会分”，真正分类的市民仅占20%左右。在分类制度逐步优化落地的过程中，如何建立完善而有效的分类体系是垃圾分类进一步推广完善的重中之重。而这个时候，就需要更多的相关知识来帮助居民完成正确的垃圾分类。

2.现阶段产品在市场的占有量

从2019年7月1日起，上海成为了全国第一个实施生活垃圾强制分类的城市，上海市政府也在积极运用各方渠道指导居民如何正确的进行垃圾分类：一方面通过各类宣传措施（印发《上海市生活垃圾全程分类宣传指导手册》，开展公益宣传活动，张贴海报等）科普垃圾分类的方法，另一方面通过“上海发布”微信公众号设立“垃圾分类查询”平台。住房和城乡建设部的数据显示，目前全国46个重点城市居民小区垃圾分类覆盖率达到53.9%，其中上海、厦门、宁波、广州等14个城市生活垃圾分类覆盖率超过70%。30个城市已经出台垃圾分类地方性法规或规章，237个地级及以上城市已启动垃圾分类。当垃圾分类慢慢被人们重视，以此形成的商业模式也悄然兴起。随着国家对垃圾分类方面的重视，环境方面的保护，所以垃圾分类得到了市场的青睐。不少企业与商家抓住这些机会，更好的推进了公司的发展，以此取得了极大的经济效应。垃圾分类也会催生和带动相关服务业。如，支付宝垃圾分类回收平台已覆盖国内十几个城市，市民的生活废品从塑料瓶、玻璃瓶、纸板箱、报纸书刊、废旧衣物等，到大型家具家电、装修废弃物等废品，均可进行上门回收。这些服务方便了群众，促进了废旧物品的回收利用，减少了垃圾排放。可以说，这是一个新兴市场，其前景广阔、大有可为。

3.市场对产品的需求

现在我们提出的垃圾分类，从另外一个角度去看，通过政策的约束它创造了需求。对于经济运行来说，简单讲两个方面，供给和需求。可是对于供给和需求哪一个更重要确实难下定论。一个通行的合理解释是，什么稀缺那么什么就更重要。优秀者创造供给，卓越者创造需求。当需求发生变化的时候，重供给的要做调整其实很困难，需求变化了，需求消失了那么要做出适当的调整。当垃圾分为干湿垃圾的时候，我们可以想到之前见到的什么都装的垃圾车会消失，重新出现的是专门装干垃圾和专门装湿垃圾的车，那么对于经济来说就制造干湿分离的垃圾车就会是一个快速增长的市场，凭空就能制造出一个规模可能几十上百亿的市场。当今全球经济乏力的最主要问题，在发达经济体中体现为低欲望社会和需求消失。那么垃圾分类从需求创造的角度来说，是一个据调查。随着经济增长、电商发展、消费升级，垃圾产生量和处理需求不断增加。因为现在我们国家正在加强这一方面的意识，针对这一点，我们就可以知道在垃圾分类这一方面的市场十分广袤。需求也会很多。很明显，垃圾分类已成为我国需要解决的迫在眉睫的问题。

4.竞争分析及优势

潜在竞争对手：人们尽可能的会选择花费他们时间和精力少的来获得自己想要的知道的。大部分人为了节约时间会选择在相应的app或浏览器上搜索查询垃圾分类的相关知识，而不会选择花费时间去通关我们的小游戏去更多的了解它们。

竞争对手：随着上海正式实施垃圾“强制”分类，市场上立马推出了垃圾分类游戏卡牌、VR垃圾分类、垃圾分分分等多类产品。而我们产品的优势在于更轻松娱乐的方式向大众普及垃圾分类知识，提升大众的环保意识。“游戏和视频、纸媒等媒介一样，都是文化传播的载体，而游戏同时有着强互动的天然优势，能通过更加易于接受的方式进行文化和生活观念的普及。我们就想用自己擅长的方式，把垃圾分类这件全民大事用更有趣的形态传达给用户，并让用户真正的学会垃圾分类。”当然这是一款简单的小游戏，可能大多数的用户玩家是青少年儿童，而这款游戏也是很适合他们玩，可以真正的做到“垃圾分类，从小做起”。

产品的价值：

可以将垃圾分类的观念传达给下一代，减少环境污染，提高大众节约意识，为将来提高国民素质做了一点贡献，能够让民众提高环保意识、责任意识，学会更好地珍惜资源、利用资源，坚持和贯彻绿色发展理念，养成良好的生活习惯。，同时为绿色能源可持续发展的国策做铺垫。对小朋友而言，可以拓宽他们的知识面，当每次游戏闯关成功后都会获得相应的奖励，游戏中优美的画面又可以吸引人们的眼球并使其体验到真正的乐趣。

商品模式：

B2C:一对一的模式经营.

营销模式

本款游戏属于微信APP类小游戏。我们可以通过多种营销模式来推广以及宣传这款小游戏。例如：校园扫码推广，扫码后可获得一些小礼品，吸引入驻小游戏；微信QQ推广，写一个宣传推广词或者制作一副推广海报，让大家更好的了解到游戏的细节问题以及传达垃圾分类的重要性；情感营销，情感营销也是常用的营销方式，主要借助亲情营销模式，先让消费者对本款游戏有好感，在根据这种好感建立起一种情感联系，本款游戏通过完成垃圾分类来获得金币，金币奖励可用来购买服装完善自己的虚拟形象，利用这种虚拟形象的情感来推销自己的产品，从而使玩家认可企业。体验模式，首先让玩家可以去感受游戏能带来的好处和知识，让玩家亲身体会，然后根据体验效果来决定是否使用本游戏。

财务分析：

首先我们游戏前期是不存在有任何收入的，但是我们需要投入一定的精力更或者是一定的物力和财力去宣传我们的网站，这样我们最开始的财务情况就会出现亏损的状态，但是当宣传得到一定的效果之后我们就能够获得一定的流量，那么我们就能够用这些流量去将之前用于宣传所花费的一些费用进行弥补，当我们平台拥有一定的流量和注册量和知名度之后，游戏运作相对来说逐渐达到成熟阶段。后期，我们需要继续维护平台的正常运作。财务费用少，大多是游戏中的虚拟货币。

风险控制：

外部风险：顾客风险、竞争对手风险、政治环境风险、法律环境风险、经济环境风险等；

内部风险：营销风险、财务风险、人事风险、组织与管理风险等。

我们可以采取以下方法来尽量的去降低风险：

1、将风险分散

我们可以采取多元化的经营和投资，争取能够吸引不同的企业投资，客户要多元，不仅只有学生还要有老师或者一些奋斗的年轻人，这样，我们就不会因为某一个单一的原因而不得不放弃，我们要将储备资金准备的充足一些，避免一时之间造成资金不足的问题。我们要将自己平台的优点尽可能的发挥出来。

2、加强经营者的素质，提高管理水平

要想我们这个平台变得更大，首先我们要有一个高素质、有能力的管理团队，如果有了好的管理团队，那么我们的创业也就成功了小半步，所以说，我们要认识到风险的重要性，再者，我们要坚持自己的本心，那样我们才能够不断地反思自己，才能够让自己变得更加优秀，找到自己与那些成功的企业家的差距，只有这样，我们才能够不断地去学习和进步，永远都会保持积极进取和创新的意识。当我们失败的时候，要学会去找自己的不足，而不应该为了自己寻找任何借口，要勇敢的面对事实，培养自己的勇气。当面对逆境的时候，不能够职责别人，而是反思自己。不要逃避任何责任。

3、加强沟通工作

信息共享是管理风险的基石，有些小程序由于数据保管方面存在缺陷，往往会酿成大祸，所以要及时的进行信息分享，也要加强各个部门之间的配和，使每个人都了解风险管理相关方面，了解其是如何运行的，以及所承担的责任；如果出现了问题，要及时处理并且对外公布，也要和顾客或者网站进行沟通，争取尽早解决问题，这样就能够有效的弥补一点损失。

预期效果：

由于疫情的原因，我们不能完全实现出这款APP，所以预期只能完成前期的设计图，我们的UI设计大概是这样：根据之前的一些建议和想法做出来的一套APP界面，基于122cc太阳集成的虚拟场景的一个小游戏，每个用户进入APP之后建立自己的虚拟形象，可以通过GPS实时定位确定自己在地图上的位置，虚拟场景里可以随机生成一些需要垃圾分类的垃圾桶，用户走到该位置就可以完成垃圾分类，获得金币奖励，金币奖励用来购买服装完善自己的虚拟形象。另外可以通过附近的人添加好友进行社交。

项目展示

应用-综合51-垃圾别想跑

122cc太阳集成创新科技项目策划书