摘要

独特的内容生态仍是核心

短视频行业一时间被推上风口，形态各异的各类短视频平台如雨后春笋般建立。短视频赛道已经变得拥挤，各平台急需差异化定位和明确自身核心竞争力，以制定相应的运营策略。

在如今的短视频领域，平台若想从众多竞争对手中突围，打造一个独特的内容生态是十分必要的。内容生态并不是一个虚无的概念，它是由内容生产、内容分发、运营偏向、氛围调性、内容组织形式等多种因素共同作用而成的一个综合结果，任何一个因素都可能对内容生态整体造成重大影响。独特内容生态的构建，需要以这些因素为依据，以一个明确目的为核心，通过多种手段来完成。平台内容流转各环节的导向更需一致，才能保证其独特内容生态更加系统、稳定。

在短视频行业，单纯地划定领域做内容并不讨好；对领域内的人群深耕运营，打造符合其调性、扩展性的内容生态，或许更有意义。

短视频已成风口，承载着各类内容的短视频随处可见，短视频平台也各有各的特点。然而短视频化并不是最终目的，用短视频及其构成的各式内容体系来更好地满足用户的各种深度需求，才是建立和转型短视频平台的核心要义。在这要义的基础上，各平台结合自身特征来探索出一个独特的、适合平台核心用户的内容生态，则是短视频平台吸引用户、从众多平台中脱颖而出的关键要素。

市场发展

短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。政策正加强短视频广告行业治理。数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。

用户洞察：

短视频行业用户下沉效果明显，三四五线城市占比接近半数，用户使用时间多集中于午休、睡前场景。七成用户在短视频平台进行过消费，多以内容电商为主。应用商店是用户首选的产品获取渠道，社交平台作为用户最信赖的广告渠道,营销效果较好。

营销策略

从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略分析,内容上以挖掘产品特点以用户偏好的广告形式进行营销信息的呈现;在渠道选择上通过用户接受度较高的频道与下载需求满足的首选渠道进行营销，将取得更好效果。同时迎合用户高频使用场景.拓宽其产品选择空间，在营销信息量现与用户消费习惯培养上实现用户转化与消费转化。

营销趋势分析

未来短视频企业将全面实现内容化营销，从内容、兴趣入手.将短视频品牌融入内容之中;同时立足于社会责任。在“扶贫带货”、“城市品牌推介” 的同时，实现特色地城化营销。

1.项目简概

1.1项目简介与项目理念

1.1.1项目简介

“剧说”致力打造出，专注于短视频内容创作的APP平台，主要解决短视频在内容创作方面的稀缺。短视频的内容创作就是短视频时代的核心需求，我们项目的目标就是打造一款专注于短视频原创内容创作的平台，优质的短视频内容大大增加了粉丝的粘性，为短视频行业时刻提供新鲜血液。

1.1.2项目理念

“剧说”slogan:人人都是生活的编剧

解读：剧本就是根据生活中的各种故事，以文字的形式而表现出来的，所以一个好的剧本，一定是要源自于生活的故事，剧说就是想要生活中的每个人都可以发出自己生活的精彩故事。

1.2市场机遇与服务人群

1.2.1市场机遇

5G时代短视频最先获益。随着技术的发展，短视频正成为移动互联网时代的“现象级”风口。《2019中国网络视听发展研究报告》显示，截至2018年12月，中国网络视频(含短视频)用户规模达7.25亿，占网民总数的87.5%。2018年整个视频内容行业的市场规模为1871.3亿元(人民币，下同)，作为视频产业的“生力军”，短视频市场增速最快，从2017年的55.3亿元增长到467.1亿元，同比增长744.7%。

图一：《2019中国网络视听发展研究报告》

5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点，在5G之前，短视频更符合用户的消费习惯已经具备了5G时代的特点。由于视频传播对网络速度的依赖程度更大，要求更高，随着5G时代的到来，网速的制约和限制也将逐步被破除，短视频更将直接受益于此，成为人们的基础性生活消费形式，进而成为内容传播的绝对主力。

万物皆媒短视频将全面爆发,5G对互联网的最大的影响之一就是推动社会进入物联网时代。在万物互联时代，短视频将会与更多应用场景进行融合，在车联网、智能家居、移动医疗等领域催生更多的表达样态，不仅拓宽短视频行业的边界，也促进短视频与其他产业发生更多的连接。

1.2.2服务人群

从2017年幵始，内容电商将成为一大热点，短视频需要电商来进行变现，而电商则需要通过短视频来进行更多场景化的销售，实现营销手段升级。可以想见的是，未来内容电商谁做得好，谁就有更多红利可以收割。

短视频的变现形式更容易被赋予人格化，从而产生人格化魅力，这也就有了IP开发的潜力。在变现渠道上，IP开发是非常直接的一条路径，无论是“一条”，还是“Pappi酱”都已经证明这条路可以走，而且几乎是一路狂奔。包括一些做得较好的短视频品牌，一旦形成IP,无论是做衍生品开发，还是IP影视剧制作、

图二：2019年《前瞻产业研究院》

格局建立，集团化是趋势。UGC和PGC短视频交相辉映，各自飞速发展。以微博和秒拍为例，其中迅速走红的除了一些PGC作品外，也有大量一夜爆红的短视频达人。而接下来，集团将成为主力，其强调平台化、机构化、孵化出更多的短视频网红达人共同作战是大方向，而单打独斗现象将会逐渐消失。因此，未来的国内短视频领域一定会出现新一代的互联网“光线传媒”、“华谊兄弟”这样的品牌，会呈现几家互联网文化传媒集团鼎力之势。

内容型MCN成为必然。MCN在国内短视频领域已经有了一定的发展，在接下来的几年里必然会有一个不断升级迭代的过程。原先比较传统中介型MCN伴随着对流量的垄断力变弱而逐渐萎缩，内容型MCN会是短视频发展的必然趋势，通过持续不断地产生内容热度来增加旗下签约主播艺人的流量，打造多元化IP，并进行变现。

短视频会更加垂直细分。越来越多的短视频平台采用基于大数据的算法推荐，也就是说，目标用户明确、标签明显的视频内容，有可能获得更多的流量倾斜。在某些短视频平台上，看似冷门小众的内容，反而能够获得极高的推荐和流量，原因就是该视频内容非常细化垂直，目标用户明确。

1.3服务模式与竞争优势

1.3.1服务模式

短视频行业成长离不开优质的内容与对用户感性消费的理性疏导，目前短视频行业用户审美疲劳正在逐步提高，对已经过度审美疲劳的用户而言，千篇一律的网红现象难以持续产生效果。减少重复无营养内容传播，加强社会正能量、适合大众观看需求的内容传播，将成为新一轮竞争关键。

随着信息碎片化的到来，优质内容成为各大平台竞相追逐的香饽饽，同时也成了流量的源泉，所以笔者认为短视频内容创业者迎来了前所未有的春天。从去年到今年，“内容”一词在很多场合和媒介上被提及，不论是优质的图文信息还是视频信息，只要是符合优质内容都会得到更加广泛和深度的传播，优质内容正在被越来越多的公众所接受和认同。

众所周知，优质内容并不是一朝一夕就能创作出来的，必须要经过一定量的积累和沉淀。很多人总是幻想着自己创作出一篇好内容，然后能够迅速火遍全球，其实这些都是异想天开，就像微博自媒体大V编剧大熊老师说的当你写了三四百篇以上能有一两篇被重视被认同被广泛传播就已经很了不起了，自然距离出名就是水到渠成的事了。所以做任何事都是要有一个积累的过程，有了量的积累才会有质的改变。

短视频优势突出，但也并不意味着所有人都能成功，各平台上投入大量人力、精力、财力创作“营销”短视频却不为所知的人比比皆是，在同样的网络背景环境下，结果不尽相同的一个重要原因大概就是内容的质量参差不齐。

新媒介形式层出不穷，用户触点碎片化，注意力成为稀缺资源，在这样的环境下，就要回归人的本性，唯有内容和故事，才能吸引人的兴趣点和注意力，才能串起碎片化的触点，才能引发用户的主动传播。未来，短视频行业的精品化进程还需内容优质化来推动，这也需要我们这些所有短视频行业从业者的共同努力。

1.3.2竞争优势

目前短视频内容创作领域并没有一款APP能够提供原创内容。市面上的短视频内容创作版块也呈现出这几大明显的问题分散化丶差异化丶低俗化等。导致短视频行业内容需求逐年增加，

光是短视频行业大量需要高质量的内容创作，包括短视频用户也渴望大量的优质内容来丰富自己的精神文化。

短视频内容的分散化：通过调查数据分析得出，目前大多数优质短视频内容都是自媒体人自己或找专业段子手来进行内容创作，网上并没有平台能够提供良好的内容素材，但有许多想进行短视频行业的新手因为缺少优质的内容或者没有合作伙伴而寸步难行，优质的段子手都需要有实力的团队才能进行输出，段子手们自己也很难去进行短视频创作，往往有了很好的想法却没有人去操作，也进而导致的优质的短视频内容得不到很好的发展空间。

1.4项目模块与设计理念

1.4.1项目模块

推荐：根据作者所关注以及收藏的推荐用户可能喜欢的剧本，能更好的定位用户需求。

合作：此款APP的部分核心功能就是为用户提供一个可自己上传的平台并且能够通过此平台看到其他作者的一些作品，在用户能能够根据自己的需求与他人进行合作。

消息：用户能在此平台上发布自己一些好的剧本以及文案，并且需求者者对用户进行直接性的沟通和联系获取版权或者获取相应的联系。

音乐：剧说APP不仅能让用户找寻自己所所满意的剧本，我们也会根据剧本为您提供相应的BGM，使用户更好的使用和体验此APP.

1.4.2设计理念

我们在打造此款APP的同时主要制作出了四个主要功能--推荐、合作、消息、音乐，最突出的两个就是“合作”和“音乐”这两大板块。下面主要是我们APP的主功能区介绍。

首先是合作与编剧介绍：

合作：此款APP的部分核心功能就是为用户提供一个可自己上传的平台，并且能够通过此平台看到其他作者的一些作品，在用户能能够根据自己的需求与他人进行合作。

编剧介绍：进入编剧介绍页面能够更加直观方便的了解到作者的资料背景以及作品，让用户对上传作品的用户有一定的了解，使用户能更好的与作者进行合作。

搭配推荐BGM:

进入合作页面不仅能了解到作者的相应的作品，我们也能根据作品为你提供相应的BGM来搭配剧本，使用户在选好自己心仪的剧本后还能找到自己所喜欢的BGM进行搭配。

发布以及消息：

用户能在此平台上发布自己一些好的剧本以及文案，并且需求者可以对用户进行直接性的沟通和联系，获取版权或与之取得相应的联系。

搭配推荐BGM：

剧说APP不仅能让用户找寻自己所所满意的剧本，我们也会根据剧本为您提供相应的BGM，使用户更好的使用和体验此APP.

2.项目缘由

2019年5月27日“第七届中国网络视听大会”在成都召开。该报告指出2018年网络视听行业的发展状况、特点与趋势。报告显示网络视频（含短视频）是仅次于即使通讯的中国第二大互联网应用，短视频成为网络视频的生产军，从使用时长、用户规模等方面，短视频都全面反超长视频，成为中国人最主要的娱乐视频休闲的方式，我们已经进入全民短视频时代。随着5G技术的发展,短视频行业还将迎来历史性、突破性发展机遇。”

根据大会指出，重点关注内容创作“聚焦好作品、深耕好节目”。把内容创作放在首要核心地位，坚持优质、优秀、优选以及有文化内涵的内容输出为主，要做到不断创新，持续创作，精准点位的特点，加大网络视频高质量的内容创造。

顺应时代发展，“剧说”致力打造出，专注于短视频内容创作的APP平台，主要解决短视频在内容创作方面的稀缺。短视频的内容创作就是短视频时代的核心需求，我们项目的目标就是打造一款专注于短视频原创内容创作的平台，优质的短视频内容大大增加了粉丝的粘性，为短视频行业时刻提供新鲜血液。

3.市场机遇与市场前景

3.1短视频行业发展历程

发展时期特点指导营销方向,短视频进入变现转化阶段

短视频行业历经八年发展,历经四个时期的发展逐步走向商业化明晰的成熟阶段。快手、秒拍等产品逐渐从工具类产品转

变为短视频内容社区,开辟了短视频平台赛道;在美拍入局的加持下，”三大著 名战役”营销效果斐然,用户逐渐参与到短视频社区构建与内容分享中,将短视频市场推到了一个新的高度。2017年,互联网巨头逐渐入局短视频市场,采用耳额补贴促进内容生产,使得创作者参与热情剧增。2019年,内容电商成为存量时代短视频行业发展又一重点。  

短视频企业市场规模

移动互联网时代迅速发展的新流量池，未来可期千亿市场！

2017-201 8年短视频行业流量基础增长迅速.从用户规模和用户粘性两方面完成了流量的快速积累。2018年初.短视频行业市场格局初定,头部平台逐渐开启商业化变现道路,迅速完成了从“流量积累”向“流量变现”的转变。同时其优质流量资源,得到了广告主、内容方、MCN机构等不同产业链参与方的认可,全产业链的大量投入保证了短视频行业继续高歌猛进的生命力。

2018年,短视频行业市场规模达467.1亿元.增长率达744.7% ,主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。未来,随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式,短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间。预计到2021年将达到两干亿市场规模水平.

3.2短视频用户画像

男性特征明显，短视频产品争相中青年人群渗透

短视频产品用户画像特征分布较为明显。根据艾瑞Usertracker监测数据显示, 2019年中国短视频APP男性用户比例为

54% ,占比略高于女性用户。男性用户TGI指数101.7 ,女性TGI指数为98.6 ,相对比于全体网民而言短视频产品用户的男性群体特征更为明显。从年龄分布来看, 25-35岁人群占比高达51.3% ,短视频正逐渐从24岁以下青年人群向中25-35岁

中青年用户群体中渗透。从学历分布来看.高中及以下较低学历人群特征明显.占比高达80% . TGI指数为104.2.本科及专科人群占比较低,共占据总体人数两成。

中国短视频用户画像市场下沉明显，三四五线城市占比几进半数

从城市分布来看,短视频用户正在从一二线城市逐渐向三 四线城市渗透。其中,二线城市用户在整体用户中占比高达22.37% , TGI指数为99.1。新一线城市与三 线城市占比也相对于接近两成。随着近些年互联网红利消退。下沉市场成为巨头角逐、抢占用户市场的新战场。与用户占比逐渐减少的趋势恰恰相反,三线、四线、五线城市TGI指数一路飙升,分别为102.5、106.3、107.5 ,其下沉市场用户特征显著。

3.3市场分析

短视频的出现，改写了网络内容传播的格局。相比于过去的文字，短视频更加便于理解、省时且趣味性更浓。毫无疑问，今后短视频依然将是网络内容传播的主力军，并且伴随着5G时代的到来以及各种新视频技术的应用，短视频的表现形态会更加丰富，市场潜力还会进一步提升。

与此同时，在丰厚效益的吸引下，更多从业个体和企业涌入其中，短视频行业内部竞争趋向白热化，能够进入“市场头部”的主体才能取得满意的回报，也就意味着越往后，短视频的内容竞争将是决定成败的关键。

目前，用户对短视频的功能需求已不仅仅满足于娱乐，同时还渴望能够从中获取知识，促进个人的进步。这就要求短视频在内容的深度上做文章，融合各类资讯、信息和知识，使内容生产具备文化性、思想性，足够有深度，而不能仅仅止于博人一笑。

内容是短视频的核心竞争力，如果内容不精彩、不新鲜、不实用，短视频就难入用户法眼。而能够入用户法眼的短视频内容，一定能够满足用户在观看短视频时的需求，因为只有满足用户需求，才能得到用户的流量和关注。

以前短视频行业处于泥沙俱下的野蛮生长时期，优质的内容集中在几个高端自媒体人中。经过一年发展，短视频行业进入了精耕细作时代，整个行业的作品质量普遍提升。只靠标题党是行不通的，创意出众、制作精良的内容才能获得好的发展。短视频行业进入精品化时代，优质内容成为创作者的核心竞争力，内容质量不高的短视频团队将被加速淘汰，整个行业将进一步迎来内容升级。

在短视频产业链中，上游主要包括了UGC、PGC在内的大量内容创作者，这是整个短视频产业链的核心。下游则主要包括了短视频平台和其他分发渠道，其中短视频平台是短视频内容最主要的生产场所，之后在平台内外进行多渠道分发。内容创作者的竞争力主要体现在优质内容的持续产出能力和产品迭代能力。

短视频从最初草根自发创作、内容相对粗糙的UGC阶段逐步走向PGC阶段。2016年，短视频市场65%的资金投入到了短视频内容创作领域。层出不穷的内容创作者正在争夺有限的注意力资源，如何保证产品的迭代能力，延长生命周期，是内容生产端自身急需解决的问题。

目前，尽管行业监管进一步加强，流量马太效应已经形成，平台和内容创作者的准入门槛都有了较大提升。但是随着渠道全面垂直化，平台和内容创作者仍能在未被占领的细分方向获得较大的发展空间，也可以在已经红海化的细分领域上找到新的蓝海机遇。此外，短视频行业仍然需要充分发掘用户数据价值，进一步探索新的盈利模式。MCN作为内容创作者、平台、广告主三者之间的桥梁，其发展前景值得期待。但是需要注意到国内的发展环境与国外不同，因此在经营策略上需要进一步探索和不断调整。

未来，随着5G技术的发展和应用，以及农村互联网的进一步普及，短视频仍然具有很乐观的增长前景。

3.4行业分析

每一次重大技术变革都是社会新陈代谢的过程，随着5G时代的到来，媒介的内容生产方式、传播方式、表达方式和接收方式都随之发生改变。作为对技术最敏感的传媒行业，无论是广电建设高起点的现代传播网络，还是影视产业链条出现变革，或是推动传统媒体融合，5G正深刻影响着传媒行业，而由于5G的优势是大带宽、大连接、低时延，短视频很可能是最先从5G获益的行业。

5G时代短视频最先获益。随着技术的发展，短视频正成为移动互联网时代的“现象级”风口。《2019中国网络视听发展研究报告》显示，截至2018年12月，中国网络视频(含短视频)用户规模达7.25亿，占网民总数的87.5%。2018年整个视频内容行业的市场规模为1871.3亿元(人民币，下同)，作为视频产业的“生力军”，短视频市场增速最快，从2017年的55.3亿元增长到467.1亿元，同比增长744.7%。

图一：《2019中国网络视听发展研究报告》

5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点，在5G之前，短视频更符合用户的消费习惯已经具备了5G时代的特点。由于视频传播对网络速度的依赖程度更大，要求更高，随着5G时代的到来，网速的制约和限制也将逐步被破除，短视频更将直接受益于此，成为人们的基础性生活消费形式，进而成为内容传播的绝对主力。

万物皆媒短视频将全面爆发,5G对互联网的最大的影响之一就是推动社会进入物联网时代。在万物互联时代，短视频将会与更多应用场景进行融合，在车联网、智能家居、移动医疗等领域催生更多的表达样态，不仅拓宽短视频行业的边界，也促进短视频与其他产业发生更多的连接。

UGC生态爆发优质内容进一步凸显，当前短视频内容的生产构成里，UGC已与PGC均是重要的组成部分。5G时代，未来UGC的内容也将会大量出现在短视频内容供给侧。除此之外，智能化的信息分发让内容行业重新洗牌，更多优质、垂直的内容也将以更为智能的方式和更快的速度抵达用户，随着人们对短视频的消费需求增高，优质的内容将会进一步凸显。而随着5G技术的日趋成熟，用户对视频质量要求越来越高，整个市场对视频剪辑、制作需求量暴增也再次拉动产业的发展，如何加强短视频UGC内容引导，也成为短视频平台的社会责任，这为内容监管也带来了更多新的挑战。

变现痛点闭环式生态体系，目前短视频的主要收入来源有平台补贴、广告植入、电商营销、版权收入等。内容生产方多嫁接于平台进行分发，与前端的内容创作及后端的商业变现环节联动性较弱，变现也成为短视频领域繁荣景象下的一大痛点。5G时代，短视频内容成为消费转化的起点，连接产品和内容的渠道被打通，进一步实现其产品的知名度和利润的增加。在物联网场景下，短视频的变现途径更丰富，商业空间更为广阔。

结构性变革颠覆的机会依然存在，《2019中国网络视听发展研究报告》显示，在短视频领域，抖音短视频、快手位于第一梯队，整体用户渗透率为54.29%；西瓜视频和火山小视频位于第二梯队，整体用户渗透率为21.9%；土豆视频、波波视频、好看视频、微视、美拍、秒拍、快视频等位于第三梯队，整体用户渗透率为18.0%。

图二：2019年《中国移动互联网数据库》

在5G时代，短视频头部平台抖音、快手将可能会进一步壮大，但这并意味着其他短视频平台没有机会。5G会创造出更多细分的场景需求，在这些细分的场景需求下，人会产生更深层次的需求，也给短视频行业带来了更多机会。

截至2018年12月底,中国网络视频(含短视频)用户规模达7.25亿,占整体网民的87.5%。其中短视频用户规模6.48亿,网民使用率为78.2%,短视频成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

2018年以来,短视频应用日均使用时长迅速增加,与综合视频应用之间的差距逐步缩小,并在2018年6月实现反超,且优势逐步拉大,2019年2月(春节期间),两者之间的使用时长差距达到峰值。网络视频用户(含短视频)的收看终端呈多样化特征。其中,手机终端数量为7.25亿，用户使用率为99.7%,排在首位。

在短视频忠实用户中,40岁以下群体占比接近七成,在校学生群体占将近四成。一线、新一线城市用户占比相对较小,五线城市用户占比大。2018年中、年底数据对比来看,短视频应用在中老年、低学历(小学及以下)、高学历(本科及以上)、中高收入人群中的使用率提升明显。

图三：2019年《中国移动互联网数据库》

优质的独家内容、多样化的运营措施推动订阅会员数量强劲增长。付费会员收入不断扩大是大势所趋,未来综合视频平台的商业模式将进一步完善。

图四：《中国产业信息网》

截止到2018年，短视频的用户规模已经达到3.53亿，预计2020年达到6.67亿，市场资本规模已突破百亿大关。

之后的潜在用户量级依然很大，用户红利依然存在，但由于BAT等各大资本的市场占有、市场成熟化和用户增速的降低，要在后期进入市场或者做到市场占有增长，就要开拓新细分市场或者创新。无论是新元素的加入、模式的创新还是变现的创新，占其一者就能抢得先机。

短视频时代的盛行是社会的一个必然趋势，几年前微信朋友圈可以上传10秒视频，说明微信在当时就意识到短视频的重要性。在社交网络中，越短小的信息传播得越快。现在各个媒体都在抢占用户的时间，用户们以为自己没有付出什么而实际上付出了很多，其中最宝贵的是时间。

美国的著名未来学家阿尔文·托夫勒曾提过一个生产型消费者的概念。他认为“在市场竞争、技术变革和企业利益的驱动之下，生产者和消费者之间的界限会逐渐模糊，甚至融为一体，消费者将更多地参与到产品开发和设计环节”。时间是最好的见证者，短视频时代很好地验证了这句话。

3.5项目前景

1.2019年短视频广告市场规模破200亿

200亿市场规模的突破，核心得益于电视金主们营销阵地的转移。白皮书预测，受品牌年轻化升级、用户注意力转移以及短视频营销本身不能忽视的营销效果的影响，以及媒介合作惯性的周期性改变，2019年电视金主们的营销目标会大幅转移到短视频领域。这不仅会进一步扩大短视频营销的市场规模，也会大大提高短视频内容营销的品质。

2.短视频营销价值成熟，中腰部资源加速变现

白皮书分析认为，从2018年Q2开始，短视频用户的增长趋势开始放缓，用户红利期消失。同时，各平台在500万以上的头部账号不同程度地出现掉粉现象，再加之各平台为了丰富内容生态，将流量分发给更多中、长尾KOL和素人UGC，短视频营销将会迎来下面这些变化：头部红人增粉难度加大，商业变现增速下滑；随着流量均衡发展，拥有着持续优质内容产出能力，强商业意识和配合能力的中腰部KOL资源开始受到广告主的青睐，多被用于组合KOL营销投放，商业化变现加速。
3.短视频账号成为短视频营销官方指挥中心

无论是抖音的企业号还是快手的商业号，短视频账号已成为广告主短视频营销官方指挥中心，成为品牌与用户平等对话、直效沟通的新舞台，起着中枢神经的作用。短视频账号通过已沉淀用户带动其他营销活动（如挑战赛、KOL营销的）的参与和声量；通过其他营销活动，能够为挑战赛沉淀更多用户，构筑视频社交资产。如企业号可以与投放的KOL进行联动，通过内容、@、转发等方式，扩大KOL投放效果。

4.明星、KOL共带节奏引领短视频营销新风尚

截止到10月31日，抖音平台的明星数量已经超过500个，其中，粉丝量在500万以上的明星超过45个。对此，白皮书认为由品牌发起挑战，明星示范首发，KOL参与响应，引发全民狂欢的营销模式，将成为品牌常见的合作方式。

5.垂类KOL商业变现市场繁荣广告变现空间更大

短视频平台各类型KOL的数量以及收入进行对比后发现，搞笑段子、情景剧类、情侣类、唱歌/舞蹈类、美食类的KOL数量已十分庞大，但是在广告变现上，已

及其在数量上的优势，广告变现出现疲软乏力。不同的是，美妆类、萌娃萌宠、旅行类、特效/创意类、二次元类等垂直、创意类的KOL则拥有比较良好的发展空间，在广告主的需求上也呈现出优质KOL资源“供不应求”的局面。
6.专家型、地方型KOL崛起受到用户和广告主喜爱

头部KOL格局渐稳、内容同质化严重的形势下，单凭颜值或者跟风创作已经很难胜出。但这并不意味着新锐KOL已无机会胜出。在专业领域或细分赛道上拥有着极深造诣的技能类、才艺类甚至专家类KOL有机会快速崛起。如：乌克兰专业舞者ALEKSKOST而拥有浓厚地域特色，能够代表地方“发声”的KOL，也将在2019年获得抢眼表现。如：上海小阿姨。他们的出现，将进一步丰富短视频内容生态，为广告主带来更多的投放选择！
7.大数据成突围，短视频KOL营销精准投放，和效果监测困境的唯一钥匙

随着UGC红人为主导的KOL营销时代到来，已经有超过20万KOL分散在众多短视频平台上，基于经验去筛选KOL，进行媒介策略组合制定，已经成为不可能之事！白皮书认为，大数据在2019年将真正取代经验主义和人工操作，成为突围短视频KOL营销困境的唯一钥匙。基于KOL的内容分类、数据表现、粉丝画像、粉丝质量以及商业属性来智选KOL、智造内容、智慧评估，将不再是一句空洞的口号，它会成为短视频营销的必然选择。

8.大数据驱动短视频内容产业上下游各环节提能增效

白皮书认为，大数据不仅会在短视频营销中发挥核心作用，还将在KOL人设打造、内容创作、分发传播、用户运营等短视频内容产业上下游各环节体能增效，帮助内容生产者、广告主以及投资方进行智慧化商业决策。2018年，短视频依旧保持着高速增长的态势，而2019年短视频更加令人期待。我们要清楚的是，未来虽然没有标准答案，但我们仍然需要“远瞩高瞻”的能力。

3.6目标市场

在短视频APP中，快手、抖音脱颖而出，业内素有“南抖音、北快手”的说法。从月活跃用户数及月使用时长来看，快手领先抖音短视频，并且短视频类行业排名中保持第一，这和快手的先发优势有很大关系。

图一：2019年《前瞻产业研究院》

二者市场基础有不同，其商业模式也有所差异。目前抖音采取的商业模式有启动页广告、短视频广告推送（与大品牌合作）、电商合作；而快手的商业化方式有直播、粉丝头条、短视频打赏。

图二：2019年《前瞻产业研究院》

MAU突飞猛进，短视频行业将更加多元化、集团化、网络化、垂直化，巨头及短视频竞手的蓬勃，背后是短视频用户、粉丝经济的增长。据前瞻数据库监测，短视频行业用户规模增长1亿仅用半年，2018年4月MAU达3.6亿。

图三：2019年《前瞻产业研究院》

短视频变现呈现多元化趋势。短视频的商业潜力已经无须赞言，无论是在广告植入还是电商方面，它都有着极好的先天优势。在广告投人方面，传统电视台的大量投放开始进入短视频领域，它是最实惠、最经济的投放渠道，而且有转化率高、投放精准等特点；从2017年幵始，内容电商将成为一大热点，短视频需要电商来进行变现，而电商则需要通过短视频来进行更多场景化的销售，实现营销手段升级。可以想见的是，未来内容电商谁做得好，谁就有更多红利可以收割。

短视频的变现形式更容易被赋予人格化，从而产生人格化魅力，这也就有了IP开发的潜力。在变现渠道上，IP开发是非常直接的一条路径，无论是“一条”，还是“Pappi酱”都已经证明这条路可以走，而且几乎是一路狂奔。包括一些做得较好的短视频品牌，一旦形成IP,无论是做衍生品开发，还是IP影视剧制作、接入电商，都有极大的潜力。同时，其还能多重撬动粉丝经济。

图四：2019年《前瞻产业研究院》

格局建立，集团化是趋势。UGC和PGC短视频交相辉映，各自飞速发展。以微博和秒拍为例，其中迅速走红的除了一些PGC作品外，也有大量一夜爆红的短视频达人。而接下来，集团将成为主力，其强调平台化、机构化、孵化出更多的短视频网红达人共同作战是大方向，而单打独斗现象将会逐渐消失。因此，未来的国内短视频领域一定会出现新一代的互联网“光线传媒”、“华谊兄弟”这样的品牌，会呈现几家互联网文化传媒集团鼎力之势。

内容型MCN成为必然。MCN在国内短视频领域已经有了一定的发展，在接下来的几年里必然会有一个不断升级迭代的过程。原先比较传统中介型MCN伴随着对流量的垄断力变弱而逐渐萎缩，内容型MCN会是短视频发展的必然趋势，通过持续不断地产生内容热度来增加旗下签约主播艺人的流量，打造多元化IP，并进行变现。

短视频会更加垂直细分。越来越多的短视频平台采用基于大数据的算法推荐，也就是说，目标用户明确、标签明显的视频内容，有可能获得更多的流量倾斜。在某些短视频平台上，看似冷门小众的内容，反而能够获得极高的推荐和流量，原因就是该视频内容非常细化垂直，目标用户明确。

同时，垂直细分的短视频更有商业前景。无论是对接电商，还是进行软硬广告的植入，垂直类的短视频显然有更天然的优势。比如一个母婴类的短视频，在其中加入奶粉、纸尿裤短视频等相关产品，完全不会有违和感，而是非常自然的事情；继而即便它进行电商售卖，或者植入软广，用户也不会反感。而不少用户正是基于对短视频创作者的信任而成为其忠实追随者，从而成为该商品消费者。

图五：2019年《前瞻产业研究院》

4.服务模式与竞争优势

4.1服务模式

短视频的内容创作才是短视频时代的核心需求，我们项目的目标就是打造一款专注于短视频原创内容创作的平台，优质的短视频内容大大增加了粉丝的粘性，为短视频行业时刻提供新鲜血液。

短视频领域的攻防战愈演愈烈，在经历了野蛮生长期后，大战向深度转变，而正能量、独家版权内容或成为抢占市场的关键。9月9日，抖音公布升级“DOU知计划”，将针对知识内容创作者推出全方位服务方案：优先开放合集功能，推出针对性成长计划，提供体系化创作工具，进一步加码原创内容投入，期望在竞争中突围。

而告别了野蛮生长期的短视频行业，此时正面临着同质化严重、泛娱乐化、内容触线等一系列问题。这些UGC短视频虽然满足了人们的信息需求，但是它往往局限在“视觉奇观”中，缺少公共性与知识性。当用户接触同质化的短视频的次数越多，其情感体验逐步趋向乏味，导致短视频产品在高速增长后陷入停滞。

此外，对内容审核把控不严格，行业自律不足及监管不到位也成为制约其发展的重要因素。因此，“内容为王”在这样一个竞争激烈的领域仍是不破的真理。对于短视频平台来说，其一方面要引导内容生产者进行优质内容的创作，另一方面要为内容生产者提供优质的分发资源，保障优质内容的传播与变现。

按照抖音的战略部署，在产品功能上，开放合集功能首批使用权限，知识创作者可以在抖音上创建作品合集，梳理、展示自己的知识体系；在运营激励上，把知识创作者纳入"创作者成长计划"，从平台资源、创作者培训、商业变现等维度给予支持；在内容创作工具方面，发起“WOW科普短视频教育计划"，发布了包含一百个知识点的知识短视频体系化创作框架，为知识内容创作提供内容线索。

短视频行业成长离不开优质的内容与对用户感性消费的理性疏导。对已经过度审美疲劳的用户而言，千篇一律的网红现象难以持续产生效果。“减少重复无营养内容传播，加强社会正能量、适合大众观看需求的内容传播，将成为新一轮竞争关键。

随着信息碎片化的到来，优质内容成为各大平台竞相追逐的香饽饽，同时也成了流量的源泉，所以笔者认为短视频内容创业者迎来了前所未有的春天。从去年到今年，“内容”一词在很多场合和媒介上被提及，不论是优质的图文信息还是视频信息，只要是符合优质内容都会得到更加广泛和深度的传播，优质内容正在被越来越多的公众所接受和认同。

众所周知，优质内容并不是一朝一夕就能创作出来的，必须要经过一定量的积累和沉淀。很多人总是幻想着自己创作出一篇好内容，然后能够迅速火遍全球，其实这些都是异想天开，就像微博自媒体大V编剧大熊老师说的当你写了三四百篇以上能有一两篇被重视被认同被广泛传播就已经很了不起了，自然距离出名就是水到渠成的事了。所以做任何事都是要有一个积累的过程，有了量的积累才会有质的改变。

短视频优势突出，但也并不意味着所有人都能成功，各平台上投入大量人力、精力、财力创作“营销”短视频却不为所知的人比比皆是，在同样的网络背景环境下，结果不尽相同的一个重要原因大概就是内容的质量参差不齐.

新媒介形式层出不穷，用户触点碎片化，注意力成为稀缺资源，在这样的环境下，就要回归人的本性，唯有内容和故事，才能吸引人的兴趣点和注意力，才能串起碎片化的触点，才能引发用户的主动传播。未来，短视频行业的精品化进程还需内容优质化来推动，这也需要我们这些所有短视频行业从业者的共同努力。

4.2竞争优势

4.2.1竞争优势

目前短视频内容创作领域并没有一款APP能够提供原创内容。市面上的短视频内容创作版块也呈现出这几大明显的问题分散化、差异化、低俗化等。导致短视频行业内容需求逐年增加，

光是短视频行业大量需要高质量的内容创作，包括短视频用户也渴望大量的优质内容来丰富自己的精神文化。

短视频内容的分散化：通过调查数据分析得出，目前大多数优质短视频内容都是自媒体人自己或找专业段子手来进行内容创作，网上并没有平台能够提供良好的内容素材，但有许多想进行短视频行业的新手因为缺少优质的内容或者没有合作伙伴而寸步难行，优质的段子手都需要有实力的团队才能进行输出，段子手们自己也很难去进行短视频创作，往往有了很好的想法却没有人去操作，也进而导致的优质的短视频内容得不到很好的发展空间。

差异化：现在市面上许多的短视频都是千篇一律，差异化的短视频内容正在逐渐缩小，各大平台跟风现象严重，这样就会导致用户的视觉疲劳，所以差异化的内容创作也是内容版块的核心要素，只有高品质的原创内容，才能让用户拥有眼前一亮的体验，那么该如何做到差异化了？要想解决内容同质化问题，找到自身的差异化优势，必须向更细分的领域探索。人物的细分维度很多，从性别、年龄、身份、爱好、职业、消费观念、地域都可以作为细分的切入点。

低俗化：在看似繁荣的市场背后，缺乏准入门槛、内容低俗化、自我审查机制难以有效规避风险等多重隐患也开始凸显。从今年3月开始，多家短视频平台成为舆论的众矢之的。许多网友发现，在抖音、快手等主要短视频平台上，存在大量“未成年妈妈”、制假售假视频、危险动作模仿等低俗有害内容。针对愈演愈烈的舆论风潮，国家网信办约谈了火山小视频、快手两家平台的主要负责人。随后，快手、火山小视频在各大应用商店被下架。短视频平台“内涵段子”也被勒令永久关停。

日前，据国家广播电视总局的通报，今年以来，针对当前网络视频行业存在的突出问题，国家广播电视总局会同属地管理部门以约谈、整改、下架、永久关闭问题产品等“组合重拳”开道，依法严肃问责了“今日头条”“快手”等问题性质严重的视频网站。一批短视频和直播网站、综合性视频网站，纷纷响应管理要求，积极开展自查自纠，共封禁违规账户4万余个，关闭直播间4512个，封禁主播2083个，拦截问题信息1350多万条。

整顿问题视频，一些短视频平台尝试做到防治结合，重视内容审核。目前，相关短视频平台在扩充审核队伍、完善审核机制基础上，推进机器学习、人脸识别等技术在内容审核环节的应用，以提高审核精准度和覆盖面。

要避免低俗流行，优化算法推荐不容忽视。有专家认为，短视频平台应实现对不同类别的内容给予不同权重的算法推荐，让更多知识性、正能量的优质内容获得更高权重。

4.2.2项目SWOT分析

通过SWOT分析，对短视频新业务做全面的分析，认清优势劣势，更好的运营本项目。

4.3市场推广

短视频营销趋势之一

立足社会责任。实现特色地域营销推广

未来,短视频企业将肩负着更为重要的社会责任,在发挥短视频碎片化传播、内容短平快等特点实现社会价值的同时，也将同时实现特色地域的营销推广。一方面,受近期政策导向与社会趋势,短视频扶贫成为内容营销与直播带货一大热门事件。短视频平台贫困地区提供带货平台,拓展农产品的推广渠道,推广以展示乡村好货、产业生态为主要内容的扶贫短视频不仅推动了当地经济发展.同时也将使短视频平台在当地区域获得较高知名度与赞誉.吸纳更多该区域的用户;另一方面,各地政府正广泛与短视频平台合作,借助平台海量用户资源推动当地文化旅游物产资源发展。在城市吸引游客观光旅游、吸纳人才入驻的同时,也向特色的地域人群实现了短视频产品推广。

本业务开展后，会采用以下营销策略，开展内容制作、客户的拓展，提高竞争壁垒。

1. 向垂直类深耕。

1. 娱乐、搞笑、美食、三农等是公司计划运营的方向，同时，在这些内容中继续挖掘，垂直于其中更专业的内容，打造自身鲜明的不可替代的IP特质，提高同类竞争的壁垒。例如《罗辑思维》注重思考的深度与广度,倡导人们在书籍中获得精神追求，打造了自身无法模仿的独特IP特质。

2. 创造高品质作品。

“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。

3. 建立内容生产机制。

对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。

4. 多制作基地策略。

短视频行业是互联网行业，只要有网络，对工作地点没有限制。因此，可将计划进行创作的娱乐、搞笑、美食、三农等领域作品分别在不同的地方进行拍摄后，通过网络传回公司进行后期剪辑配音等操作。

娱乐、搞笑类可在城市中拍摄，美食、三农可在农村拍摄（可参考李子柒），在不同的环境中，寻找独特、打动消费者的主题，以更好的创意，创作有特色的个性作品。

渠道一：应用商店

应用商店推广，是目前最主流的App推广渠道之一。其优势在于，流量广泛，下载量业绩斐然，主要渠道包含：第三方应用商店，及手机商店。并且，越是主流平台，推广效果越好，如IOS系统的苹果应用商店，以及安卓系统的腾讯应用宝、360、华为、小米、vivo等皆推荐进行上架运营尝试。另外，运营者可长期关注一些主流应用市场的优质App应用推荐榜单，进行推荐申请。

渠道二：新媒体

在新媒体推广中，主要借助高品质内容、社交互动等元素进行运营。运营者可通过新媒体渠道，如微信、微博、百度贴吧等主流平台进行App推广。这一推广方式，不仅可提升App的品牌知名度，还可拉进用户与平台之间的关系，更有利于消费变现。首先，运营者可从基础品牌名推广起步，在App毫无知名度时，借助百度平台的收录力量，率先通过百科、贴吧，逐步丰富企业平台与产品信息。其次，可通过问答方式进行推广，如知乎、知道等渠道，与用户进行问答互动，提升App曝光率。另外，微信公众号、微博、快手、抖音、小红书等社交平台，也是一大App口碑传播入口。运营者可通过热点追踪、营销策划等方式，发起转发活动，进行流量裂变。

渠道三：资源互换

资源互换主要指与应用市场、其他App合作，进行流量资源互换。内容推广：发布优质内容，吸引潜在用户。应用内推荐：在各自应用内的推荐位/推荐栏中进行App推广。弹窗推广：打开网站/App即弹出广告，吸引用户下载使用。图片推广：网站/App内的瞩目位置，设置包含产品/平台信息的图片，用户点击后，即可跳转进入App下载页面等。

针对这类推广，力谱云平台提醒您，合作之前，还需要考察双方平台类型是否存在竞争关系，或能否对平台起到品牌正面影响力。

渠道四：线下推广

地推，是目前最接地气的推广方式之一。运营者可策划在便利店、菜市场、商场、地铁公交车等人流量大型的集合地，进行App推广。通过下载注册App即送礼品、代金券等方式，进行新用户导入。这种推广模式，有利于平台方直接与用户取得沟通，进而获取用户反馈，地推利于平台、产品、服务等后续优化。

渠道五：搜索推广

百科和文库具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，撰写利于APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关APP应用。

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻。平台：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等。执行步骤：1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和文案;2、针对APP应用，完成知道答案的设计;3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。

5.项目结构与设计

5.1项目功能模块

推荐：根据作者所关注以及收藏的推荐用户可能喜欢的剧本，能更好的定位用户需求。

合作：此款APP的部分核心功能就是为用户提供一个可自己上传的平台并且能够通过此平台看到其他作者的一些作品，在用户能能够根据自己的需求与他人进行合作。

消息：用户能在此平台上发布自己一些好的剧本以及文案，并且需求者者对用户进行直接性的沟通和联系获取版权或者获取相应的联系。

音乐：剧说APP不仅能让用户找寻自己所所满意的剧本，我们也会根据剧本为您提供相应的BGM，使用户更好的使用和体验此APP。

5.2项目设计

顺应时代发展，“剧说”致力打造出，专注于短视频内容创作的APP平台，主要解决短视频在内容创作方面的稀缺，在短视频行业有句行话叫：“一个编剧=两个演员+一个摄影”。这句话也间接的说明在短视频行业，一个优质的内容编剧的重要性。

我们在打造此款APP的同时主要制作出了五个主要功能--推荐、合作、消息、音乐。最突出的两个就是合作和音乐这两大板块。下面主要是我们APP的主功能区介绍。

首先是合作与编剧介绍：

合作：此款APP的部分核心功能就是为用户提供一个可自己上传的平台并且能够通过此平台看到其他作者的一些作品，在用户能能够根据自己的需求与他人进行合作。

编剧介绍：进入编剧介绍页面能够更加直观方便的了解到作者的资料背景以及作品，让用户对上传作品的用户有一定的了解度，使用户能更好的与作者进行合作。

搭配推荐BGM:

进入合作页面不仅能了解到作者的相应的作品，我们也能根据作品为你提供相应的BGM来搭配剧本，使用户在选好自己心仪的剧本后，还能找到自己所喜欢的BGM进行搭配。

发布以及消息：

用户能在此平台上发布自己一些好的剧本以及文案，并且需求者对用户进行直接性的沟通和联系获取版权或者获取相应的联系。

搭配推荐BGM：

剧说APP不仅能让用户找寻自己所满意的剧本，我们也会根据剧本为您提供相应的BGM，使用户更好的使用和体验此APP。

以下是此项目部分的设计内容

6、未来工作发展规划

未来三年的发展规划如下。

1. 建立模式期

时间：2020年5月——2021年2月

工作内容：组建运营团队，建立标准化内容生产机制；在娱乐、搞笑、美食、三农等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营多个自营IP，其中有IP达到50万以上粉丝；初步建立变现渠道。

2. 拓展变现期

时间：2021年3月——2022年2月

工作内容：在搞笑、三农等领域继续深耕的同时，挖掘其他细分市场领域；公司自营IP中已经有10个100万以上粉丝，2个500万以上粉丝，1个1000万以上粉丝，已经形成稳定的广告分成、植入广告稳定收入；公司有能力对签约网红进行整体包装推广；建立“边看边买”电商模式和自建商城电商，增加变现渠道，再进行A轮融资。

3. 海外发展期

时间：2022年2月——2023年

工作内容：自营IP中已经有10个500万以上粉丝，3个1000万以上粉丝，电商模式运行成熟，增加变现渠道。随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，将优质内容推向YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo等海外市场平台，开展全球化业务及发展战略。扩大作品影响力，扩宽收入渠道。

7.财务分析

7.1财务支出与盈利收入

7.1.1财务支出

7.1.2盈利收入

未来三年经营目标

8.风险与控制

所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。

8.项目经营风险与对策

8.1外部经营环境风险分析

因为信息时代的发展，人们对信息的来源具有依赖性，那么创新创意就变成了重要的部分。我们的产品目前来看是一个没有前例的，全新的创意产品，符合现在国家扶持创新创业的条件,但是同样会有新开始的风险。

1、没有成功的案例可以参考

2、守法经营要求越来越严格

3、产品本身资源来源缺乏

4、具有特指服务性产品，使用群体受限

5、APP市场产品层出不穷，竞争激烈

8.2风险应对的借鉴与改进

1、没有成功案例进行参考，我们可以创造案例。我们的产品是通过市场调研分析得出来的，并且具备一定理论的支撑，前面可以成为一个新的成功案例。

2、目前团队没有法律负责人员，后期实施会聘请法律顾问。

3、初期经营会资源不足，我们会有针对性的进行推广宣传，慢慢积累资源，资源会越来越丰富。

4、用户群体是产品无法改变的，但是我们可以抓好这一个特定的群体，有针对性的进行改善。

5、APP大市场是存在竞争，但是我们产品的特色创新创意会减少竞争。

9.创业项目的核心团队

9.1组织构架

（1）销售部：负责产品的销售以及市场需求的调查，针对产品售后服务等。

（2）市场部（运营团队）：营销策划、市场运营等相关专业,有丰富的产品运营经历和营销手段,能准确把握市场动向和社会热点;有项目推广、管理经验,较强的市场调查和数据分析能力,熟悉APP上线，维护流程;有较强执行力,热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。

（3）财务部：公司的收入，支出，发工资，跟钱相关的。

（4）设计部（UI设计师）：视觉传达、美术设计等相关专业,精通APP交互设计;精通Photoshop.Flash.lastrator等专业软件;有较强的艺术感和较高的审美水平,了解市场对交互设计的要求,能够准确把握用户的审美需求;耐心负责,有较强的沟通理解能力、团队协作能力。

（5）人事部：负责公司人员的招入，迁出，人员变化都要这个部门来做。

（6）行政部：负责公司整体的战略方向，策划活动等等。

（7）开发部：①安卓开发：开发安卓应用②IOS开发部：开发苹果应用③服务器后端开发部：开发APP所需要的服务器端数据支撑）：按产品市场部的需求开发产品。 程序开发人员:计算机、软件工程等相关专业，熟悉开发框架，能够独立完成android开发;精通Java.C/C++等编程语言,熟悉Htp协议;有良好的编程思维和代码规范习惯,踏实好学,善于协作。

（8）测试部：负责开发部程序的测试。这个工作也有可能直接由开发部负责程序测试，产品市场部负责功能性测试专员;计算机，软件工程等相关专业,有丰富的APP使用经验;了解android应用软件的测试框架和流程,熟悉QA标准，精通测试软件的使用,具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力;严谨细心,心思缜密,善于协作。

9.2团队管理

产品经理:徐敏
1、负责并保证高质量的产品按时完成和发布的专职管理人员；
2、负责倾听用户需求；
3、负责产品功能的定义、规划和设计；
4、负责决策，保证团队顺利开展工作及跟踪程序错误。

设计总监:徐正杰
1、负责网站的品牌页面设计以及用户体验的优化；
2、负责网站的整体设计及专题制作、广告图片、横幅的创意表现；
3、负责营销活动专题页面设计；
4、参与产品、创意设计等相关的其他设计工作。
运营总监:王泽鑫
1、负责项目的市场运作和管理，参与项目整体策划，健全项目各项制度，完善项目运营管理；
2、负责推动项目销售业务，推广项目产品，组织完成项目整体业务计划；
3、负责建立项目内部信息系统，推进项目财务、行政的管理；
4、负责协调各成员工作，建立有效的团队协作机制；
5、负责维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励成员的工作绩效。
技术总监:王思宇
1、负责项目的技术方向、技术规划与项目整体技术规范化管理，为项目业务发展提供全面的技术保障；
2、规划项目产品的技术构架，负责项目重难点技术攻关，形成同行业技术壁垒；
4、负责协调产品开发或实施的各个环节，把握产品的整体进度，控制好项目风险。
财务总监:翁婉姣
1、负责为公司经营决策提供依据；
2、负责协助项目经理制定项目战略，并主持项目财务战略规划的制定；
3、负责制定项目资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；
4、负责对项目所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式；
5、筹集项目运营所需资金，保证项目战略发展的资金需求，审批项目重大资金流向；
6、负责项目的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制。