管理-创业13-中国虾谷360电商平台-成果

项目名称

中国虾谷360电商平台

项目类别

（）专业类     （）综合类     （）企业真题     （√）创业类

项目实施

时间

起始时间：2020年 4 月 28 日          

完成时间：2020年 6 月 30 日

申请人或申请团队

主持人

姓名

所在学院

专业

联系电话

E-mail

王学涵

管理学院

物业管理

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成员

雷双喜

管理学院

物业管理

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李晨宇

管理学院

工商管理

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指导教师

组长

姓名

学院/研究方向

专业技术职务

联系电话

E-mail

黄颖

管理学院

副教授

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成员

屈志凤

管理学院

副教授

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设计思路一

虾谷360平台是一个集小龙虾成品幼苗销售、养殖烹饪知识普及为一体的垂直类专业电商平台，面向广大虾农和饮食爱好者提供一站式全套从养殖、生产、物流到销售为一体的综合服务平台，但是中国虾谷360成立时间不长，品牌文化不鲜明；公司主要产品是小龙虾，虽然公司规模较大，体系完备，但还是存在较多竞争者。本次项目通过对公司的实地考察，结合企业发展情况，对公司品牌、推广、国际化、风险等各方面进行全方面评估，为企业取长补短，分析市场环境、竞争对手，提升品牌价值、品牌形象。

一、品牌视觉重塑

（一）品牌LOGO

1.品牌形象鲜明，生动的表达了中国虾谷360的品牌个性

2.体现虾交易平台的行业特征

3.标识可导入各个宣传载体

（二）品牌标语

本品牌的标语是：买虾卖虾就上中国虾谷360，意思通俗易懂，同时也表明了中国虾谷360，做整个产业链的心态。

（三）产品包装

1.熟食包装

产品1的包装以一个大型的卡通龙虾为主要的品牌形象表达，带着墨迹的龙虾更人性化，更贴近人们生活。产品2的包装正面部分非常突出产品的核心，在侧面有着中国虾谷360平台的二维码以及产品的相关信息，体现的品牌追求品质，左上方也同时设计logo。

2.物流车

物流车的车身主要以白色为底，明显的LOGO，代表物流属于中国虾谷360，以冷藏、速达的标语表现物流的特点。

设计思路二

3.冷藏箱

修改了原有的泡沫纸箱，在外面做了一层防护，更好的保护小龙虾在运输搬运的途中，减少损伤。

二、交易模式

S2b2C的新商业模式是把供应端、分销端、消费者端整合为一体，经营理念是“互联网+行业+流通”。借助互联网时代大数据技术和现代物流体系，实现最完善的龙虾产业链闭环式销售体系，促进企业之间的交流合作，小龙虾产业发展的难题推动企业的技术创新，从供应端解决虾农销售难、餐厅优质货源难、消费者食用贵等长期困扰，开拓出小龙虾交易市场的新局面。

三、产业链

（一）熟食产品

该平台主要销售鲜虾为主，熟虾为辅，目前大众追求生活的简单化，自热食物受欢迎，熟食有很大的市场需求，平台可以开发自热龙虾产品，增加产业链

（二）多元化产品

皮皮虾、澳洲龙虾、基围虾等都是大众近年热爱的食品，平台可以根据大众消费的喜好，适当增加产品类别，从而扩大消费群体，并且有利于过渡小龙虾淡季。

设计思路三

四、传播推广

中国虾谷360的品牌传播将紧密围绕该电商平台的核心理念，统一传播内容的风格和形象，突出品牌的功能利益与情感利益；将传统媒体与新媒体相结合，重视传播内容的创新性、贴近性、多元性、互动性；以一年为传播策划单位，将广告宣传与现场活动相呼应，结合夜宵文化和季节主题有计划地开展传播活动；综合运用事件营销、借势营销、网络营销、内容营销、整合营销等方法；并与潜江当地旅游产业相结合。

（一）新媒体传播

1.泛社交媒体传播、2.大v口碑宣传、3.短视频平台传播

（二）传统媒介传播

1.报纸、2.杂志、3.户外广告

（三）活动推广

1.VLOG+企业开放日活动

参观中国虾谷360产业园区对鲜活小龙虾处理及物流分拣的流程、操作步骤、采用的原料、使用的工具等，体会中国虾谷360的处理工艺，感受高科技食品电商平台的魅力；

亲临龙虾节、捕捞节等大型活动，感受小龙虾文化；

参观中国虾谷360龙虾养殖基地，品尝小龙虾，感受中国虾谷360高品质货源的来源。

设计思路四

2.龙虾捕捞节活动

• 以潜江当地的特色戏剧文艺节目等进行演出；

• 邀请媒体和城市合伙人代表亲身参与龙虾捕捞；

• 邀请高级厨师教学小龙虾烹制请各位与会嘉宾制作自己现场捕捞的龙虾；

邀请与会嘉宾参观中国虾谷360产业园区感受中国虾谷360高效的处理方式。

执行计划

工作区间：4月28日—6月30日

整理项目报告：6月15日—6月30日

预期成果一

一、品牌识别系统基本建立

重新设计的“中国虾谷360”的商标注册工作，在网页与APP设计上又与专业的人士形成修改，部分投入了市场。基本建立中国虾谷360品牌的统一识别系统，且在市场中产生了一定程度的良好反响和效果。

二、品牌形象初步建立

中国虾谷360积极的研究虾稻养殖循环绿色系统，卓有成效，研究投入产出，并且也时刻响应乡村振兴策略，帮助亲友返乡、帮助乡村的发展而努力。

预期成果二

三、活动推广初步成效

通过前期活动推广，本地市场的消费者的口碑传播路径基本建立，口碑传播效果初步显现。我们已经以微博热论与抖音话题等工作平台口碑传播源，通过平台发布有关传播活动、产品等方面与消费者关系紧密的信息等，在增加消费者关注度的同时，促进其对于品牌的认知和理解，从而引起消费者的认同和传播，最终搭建起口碑传播的基本框架。